【項(xiàng)目背景】

l'li critters麗貴小熊糖的母公司C&D成立于1846年，是最早在紐交所證券交易所掛牌上市的五大公司之一。

l'li critters小熊糖始于1987年，是全球維生素軟糖的領(lǐng)軍者，為兒童提供全系列的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，榮獲廣大專業(yè)兒科醫(yī)生的認(rèn)可和推崇。

【項(xiàng)目意義】

l'li critters麗貴小熊糖進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的兒童會(huì)喜歡嗎？麗貴如何在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)第一品牌的快速占位？看歐賽斯如何幫助麗貴小熊糖從戰(zhàn)略上布局新市場(chǎng)。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、麗貴小熊糖品牌分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

中國(guó)兒童膳食營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)爆發(fā)，預(yù)測(cè)規(guī)模達(dá)到4800億元，進(jìn)口保健食品消費(fèi)潛藏巨大需求。

2、消費(fèi)能力

中國(guó)海外代購(gòu)交易規(guī)模在過(guò)去幾年增長(zhǎng)迅速，代購(gòu)熱為麗貴小熊糖打開中國(guó)市場(chǎng)缺口。

3、消費(fèi)癢點(diǎn)

研究表明，中國(guó)家長(zhǎng)十分關(guān)注孩子成長(zhǎng)中的營(yíng)養(yǎng)和健康，但普遍缺乏正確營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和技巧。

4、消費(fèi)痛點(diǎn)

“買不好、買不到、買不對(duì)”成國(guó)內(nèi)兒童營(yíng)養(yǎng)食品消費(fèi)之痛，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的歐美品牌成為消費(fèi)者信賴之選。

買不好——中國(guó)食品問(wèn)題頻出，信賴缺失成國(guó)內(nèi)兒童保健品消費(fèi)之痛；

買不到——信息不對(duì)稱與渠道受限，讓眾多國(guó)內(nèi)賣家望“洋”興嘆；

買不對(duì)——營(yíng)養(yǎng)知識(shí)短板讓中國(guó)家長(zhǎng)“買對(duì)”難。

5、核心價(jià)值點(diǎn)

市場(chǎng)上其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑口感不好，孩子不愛吃成為中國(guó)媽媽的煩惱，麗貴構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)核心價(jià)值點(diǎn)——讓營(yíng)養(yǎng)更美味！

6、品牌競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

中國(guó)市場(chǎng)軟糖品牌眾多，本土品牌依然保持主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，HARIBO（哈瑞寶）競(jìng)爭(zhēng)占位“小熊糖”品類；進(jìn)口品牌積極搶灘膳食補(bǔ)充-營(yíng)養(yǎng)軟糖市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未真正形成！

7、品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)

中國(guó)兒童保健品市場(chǎng)廣闊，但是兒童膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類缺乏第一品牌認(rèn)知！

所以，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)好口味的兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑存在強(qiáng)烈需求，麗貴在中國(guó)市場(chǎng)存在巨大機(jī)遇！

但是，機(jī)遇背后的挑戰(zhàn)也不容忽視！

二、麗貴小熊糖品牌戰(zhàn)略布局

1、一大核心價(jià)值占位心智

2、五大核心因素占位市場(chǎng)

1）直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)

2）占領(lǐng)心智空白點(diǎn)

3）代言生活方式

4）樹立強(qiáng)記憶符號(hào)

5）聚焦再聚焦

3、四大營(yíng)銷動(dòng)向驅(qū)動(dòng)品牌

三、營(yíng)銷大策略及落地實(shí)戰(zhàn)

在明星造勢(shì)、輿論轟炸、娛樂(lè)致死的今天，傳統(tǒng)營(yíng)銷中，品牌自主主導(dǎo)的聲音越來(lái)越小......

歐賽斯認(rèn)為現(xiàn)階段，麗貴要脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，就必須從產(chǎn)品思維走向用戶思維，在新營(yíng)銷時(shí)代，整合新媒體環(huán)境與資源，讓品牌與目標(biāo)消費(fèi)者更好的玩到一起！

盤點(diǎn)當(dāng)下媒體環(huán)境中消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)現(xiàn)象我們發(fā)現(xiàn)，帶娃正成為自帶傳播性的熱點(diǎn)話題。

1、#帶娃上頭條#營(yíng)銷活動(dòng)布局

2、#小熊糖萬(wàn)人試吃體驗(yàn)#

3、精準(zhǔn)投放引動(dòng)目標(biāo)群體

4、高能媒介觸點(diǎn)全線整合

5、多維說(shuō)口碑，引燃目標(biāo)群體

6、品牌美譽(yù)度再升級(jí)

進(jìn)入收尾階段，通過(guò)廣告門、梅花網(wǎng)等營(yíng)銷媒體整合營(yíng)銷盤點(diǎn)，傳遞品牌活動(dòng)亮點(diǎn)結(jié)合麗貴品牌優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷事件深度解讀，為整體事件拔高，擴(kuò)大聲勢(shì)，提升品牌影響力。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。