天正電氣
2023年8月28日，天正電氣全球品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)圓滿(mǎn)收官，戰(zhàn)略新定位、超級(jí)符號(hào)、超級(jí)IP全球首發(fā)！
來(lái)自電力、石油石化、光伏、儲(chǔ)能、通信、機(jī)械設(shè)備制造等行業(yè)的15家龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人與專(zhuān)家大咖，以及客戶(hù)代表、合作伙伴和媒體近200位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，和線(xiàn)上近3萬(wàn)觀眾一起，見(jiàn)證了天正電氣品牌煥新時(shí)刻。
此次天正電氣的成功亮相，和企業(yè)戰(zhàn)略上的高屋建瓴息息相關(guān)。
制定企業(yè)戰(zhàn)略的是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，解決的是企業(yè)要到哪里去、如何去那里的問(wèn)題，不僅事關(guān)企業(yè)資源的配置，也決定了企業(yè)的生存和未來(lái)發(fā)展，決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成敗。
歐賽斯戰(zhàn)略咨詢(xún)的作用，就是要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求、企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多個(gè)因素，為天正電氣找到適合自身的戰(zhàn)略定位和發(fā)展路線(xiàn)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做出系統(tǒng)性、全局性的長(zhǎng)遠(yuǎn)策劃安排。
并在整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，促進(jìn)天正電氣與其他部門(mén)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，以確保戰(zhàn)略的落地和有效實(shí)施。
為了幫助天正電氣從行業(yè)中突圍，我們?cè)谇捌趯?duì)市場(chǎng)、企業(yè)自身等多維度進(jìn)行了把脈。
一．市場(chǎng)洞察
沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)代比現(xiàn)在更值得企業(yè)家摩拳擦掌，沒(méi)有任何一個(gè)市場(chǎng)比現(xiàn)在更讓企業(yè)家們絞盡腦汁。
深入調(diào)查中國(guó)低壓電器市場(chǎng)之后，我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，天正正站在一個(gè)千載難逢的歷史路口，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，主要體現(xiàn)在以下三方面：
1、行業(yè)集中度提升，國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯
低壓電器原本是一個(gè)市場(chǎng)集中度較低的行業(yè)。高端市場(chǎng)第一梯隊(duì)以國(guó)外品牌為主，第二梯隊(duì)中端市場(chǎng)是一些具有較強(qiáng)研發(fā)能力的國(guó)產(chǎn)品牌，而第三梯隊(duì)的大量低端市場(chǎng)參與者，一直以來(lái)以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取，拉低了市場(chǎng)集中度。
但是，近年來(lái)，全球低壓電器廠商數(shù)量已經(jīng)從2016 年的1500-2000家下降至當(dāng)前的1000家左右。預(yù)測(cè)2030年和2045年行業(yè)廠商數(shù)量有望分別降至100-200家和20-30 家左右，行業(yè)由完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)向龍頭市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，行業(yè)集中度將處于持續(xù)提升狀態(tài)，規(guī)模增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束，質(zhì)量型發(fā)展時(shí)代來(lái)臨。
與此同時(shí)，受疫情影響，中國(guó)各個(gè)細(xì)分行業(yè)客戶(hù)“降本增效”訴求強(qiáng)烈，從OEM到建筑、公商建及傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域等，對(duì)低壓電器產(chǎn)品的采購(gòu)逐漸從品牌影響為主向性?xún)r(jià)比為主轉(zhuǎn)變，從而帶來(lái)內(nèi)資品牌市場(chǎng)空間的擴(kuò)大。
這是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)綜合實(shí)力的提升，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
對(duì)天正來(lái)說(shuō)，正是好風(fēng)憑借力，有機(jī)會(huì)迅速超車(chē)，彎道崛起，持續(xù)成為中國(guó)低壓電器新龍頭，進(jìn)而成就世界級(jí)地位。
2、企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式相互融合，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇
國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)明顯帶來(lái)的影響就是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是國(guó)產(chǎn)低壓電器品牌，個(gè)個(gè)都在緊鑼密鼓地打造產(chǎn)品力和品牌力，爭(zhēng)當(dāng)新的行業(yè)龍頭。
但是，深入分析之后，我們發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式正在相互融合，本質(zhì)上還是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品趨同，渠道趨同，服務(wù)趨同。
歐賽斯認(rèn)為，天正要想突出重圍，就必須在行業(yè)格局確定之前構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，必須在趨同的過(guò)程中，不僅要找到品牌差異化價(jià)值點(diǎn)，還要找到自己的行業(yè)生態(tài)位，突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面，通過(guò)品牌價(jià)值成為垂直行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌/第一品牌，打造無(wú)法被競(jìng)品取代的行業(yè)地位。
3、行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力發(fā)生改變
一直以來(lái)，低壓電器市場(chǎng)都是分銷(xiāo)為王。也正是分銷(xiāo)渠道的深度與廣度，驅(qū)動(dòng)了行業(yè)的上一輪增長(zhǎng)，造就了天正。
但是，今天，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求的加強(qiáng)，通用型產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)發(fā)生改變，由渠道分銷(xiāo)能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也由分銷(xiāo)能力演變?yōu)樾袠I(yè)客戶(hù)服務(wù)能力。
傳統(tǒng)分銷(xiāo)時(shí)代賣(mài)產(chǎn)品的生產(chǎn)導(dǎo)向，已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐，以服務(wù)能力為主的行業(yè)客戶(hù)導(dǎo)向才是大勢(shì)所趨。
綜上
國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇
行業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)由分銷(xiāo)轉(zhuǎn)為行業(yè)客戶(hù)服務(wù)能力
發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇就要牢牢抓住
洞察到趨勢(shì)就要順流而上！
但是，企業(yè)訪(fǎng)談之后，我們發(fā)現(xiàn)
天正目前的最大難點(diǎn)在于需要強(qiáng)化自身的核心優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、增強(qiáng)品牌力
從而讓企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
天正，具體該怎么做
二．戰(zhàn)略破局點(diǎn)
歐賽斯認(rèn)為，天正要明確戰(zhàn)略方向，堅(jiān)定戰(zhàn)略主航道，全面提升品牌形象，給企業(yè)內(nèi)部、合作伙伴、客戶(hù)以信心。
可以這么說(shuō)，天正要在市場(chǎng)中破局，關(guān)鍵的一步，也是第一步，就是要通過(guò)清晰的戰(zhàn)略定位，在行業(yè)中找到自己的位置。
那么，天正應(yīng)該如何找到自己的定位？
我們從行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、天正優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面進(jìn)行分析
1、首先，行業(yè)痛點(diǎn)：可信賴(lài)
定位要抓客戶(hù)痛點(diǎn)，把客戶(hù)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
我們對(duì)低壓電器各細(xì)分板塊需求痛點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)致分析：
建筑
產(chǎn)品品質(zhì)好；服務(wù)好；產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)；定制型開(kāi)發(fā)；需要產(chǎn)品智能化降本需求明顯。
工業(yè)項(xiàng)目
對(duì)產(chǎn)品定制化、智能化以及產(chǎn)品品質(zhì)有較為明顯的需求；產(chǎn)品穩(wěn)定性要高；解決方案。
工業(yè)OEM
產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)；產(chǎn)品定制化；產(chǎn)品品質(zhì)高；解決方案；服務(wù)響應(yīng)快、產(chǎn)品質(zhì)量；性?xún)r(jià)比。
電源電網(wǎng)
產(chǎn)品使用壽命、安全性、穩(wěn)定性
基礎(chǔ)設(shè)施
產(chǎn)品可靠，穩(wěn)定性高
新能源
具備高環(huán)境適應(yīng)性，比如產(chǎn)品需要適應(yīng)高海拔、大溫差、濕熱、高鹽霧等嚴(yán)苛環(huán)境，對(duì)低壓電氣產(chǎn)品的可靠性要求更嚴(yán)苛，定制化程度更高。
通過(guò)不同行業(yè)客戶(hù)需求痛點(diǎn)的經(jīng)過(guò)層層剖析，我們發(fā)現(xiàn)背后的本質(zhì)：客戶(hù)需要的是“可信賴(lài)”?？蛻?hù)要信賴(lài)的高品質(zhì)品牌、可信賴(lài)的讓人安全放心的產(chǎn)品、可信賴(lài)的需求快速響應(yīng)的服務(wù)。
做用戶(hù)可信賴(lài)的產(chǎn)品，關(guān)注長(zhǎng)期行業(yè)客戶(hù)價(jià)值提升，才能實(shí)現(xiàn)天正長(zhǎng)線(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：智能化、數(shù)字化
國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連，隨著新型電力系統(tǒng)建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，國(guó)家正全面提升電力系統(tǒng)的智能化水平，圍繞“智能化”“數(shù)字化”關(guān)鍵詞發(fā)布系列政策舉措，智能低壓配電市場(chǎng)到2026年有望達(dá)到105.2億，智能化、數(shù)字化正是大勢(shì)所趨。
天正圍繞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，打造的高效、互聯(lián)、共享、敏捷的數(shù)智化“未來(lái)工廠”，是行業(yè)內(nèi)唯二兩家獲得“未來(lái)工廠”稱(chēng)號(hào)的企業(yè)，產(chǎn)品研制周期縮短40%，交付周期縮短25%，成功上榜浙江省經(jīng)信廳《2022年浙江省第二批未來(lái)工廠名單》。
3、天正優(yōu)勢(shì)：精益智造
定位還要挖自身優(yōu)勢(shì)，把核心優(yōu)勢(shì)變成競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
從天正內(nèi)部看，天正的優(yōu)勢(shì)集中在兩大方面：數(shù)智/精益智造能力、卓越運(yùn)營(yíng)。
精益智造體現(xiàn)在兩方面：數(shù)智化未來(lái)工廠和定制化柔性生產(chǎn)，即多批次小批量定制化，精益生產(chǎn)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。
卓越運(yùn)營(yíng)則體現(xiàn)在四大提效：運(yùn)營(yíng)提效、流程提效、協(xié)同提效、服務(wù)提效。
從天正外部看，客戶(hù)對(duì)天正的評(píng)價(jià)：服務(wù)積極響應(yīng)、系統(tǒng)服務(wù)強(qiáng)。
天正新定位，要體現(xiàn)天正數(shù)智/精益智造、卓越運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)服務(wù)等方面核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
4、競(jìng)品分析
競(jìng)品雖然也都在強(qiáng)調(diào)智能化和解決方案，但是忽略了另外兩點(diǎn)：
系統(tǒng)性解決方案
低壓電器行業(yè)的最終巨頭必須需具備精益智造的綜合能力、系統(tǒng)解決方案的服務(wù)能力。單一的產(chǎn)品售賣(mài)模式極度容易陷入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困局，而解決方案是站在行業(yè)客戶(hù)的視角，洞察行業(yè)痛點(diǎn)及用戶(hù)需求，為客戶(hù)賦予價(jià)值。
阿里通過(guò)服務(wù)企業(yè)，提供了線(xiàn)上銷(xiāo)售的解決方案，成為了電商龍頭；騰訊通過(guò)服務(wù)用戶(hù)，提供了線(xiàn)上娛樂(lè)通訊的解決方案，成為了社媒龍頭；字節(jié)通過(guò)服務(wù)IP，提供了內(nèi)容變現(xiàn)的解決方案，成為了短視頻龍頭。
對(duì)于廣義消費(fèi)者（B端企業(yè)級(jí)消費(fèi)&C端個(gè)人級(jí)消費(fèi)）而言，終端用戶(hù)不缺乏產(chǎn)品，更需求的是能提升價(jià)值，帶來(lái)現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化的解決方案。天正必須順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為客戶(hù)提供一攬子的解決方案，才能立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
天正戰(zhàn)略破局點(diǎn)：從生產(chǎn)導(dǎo)向行業(yè)客戶(hù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷(xiāo)能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。
但是，只有解決方案還不夠。
低壓電器市場(chǎng)的解決方案必須依靠一個(gè)個(gè)產(chǎn)品完成，沒(méi)有可信賴(lài)產(chǎn)品的解決方案如同無(wú)源之木?？尚刨?lài)的產(chǎn)品+解決方案+售前、售中、售后，才能構(gòu)成一個(gè)完整的系統(tǒng)，才能稱(chēng)之為系統(tǒng)性解決方案，才能更好、更高、更快響應(yīng)客戶(hù)需求；
天正在提供產(chǎn)品+解決方案的同時(shí)，還在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶(hù)提供無(wú)微不至的專(zhuān)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)服務(wù)，彰顯無(wú)微不至的專(zhuān)業(yè)能力。
服務(wù)性
低壓電器服務(wù)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)壁壘高，無(wú)論是OEM，還是建筑、公商建，或者新能源，都需要企業(yè)快速響應(yīng)、量身定制，這對(duì)服務(wù)性要求非常高?？梢哉f(shuō)，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)是低壓電氣企業(yè)得以基業(yè)長(zhǎng)青的密碼之一。
客戶(hù)需要的，不僅是可信賴(lài)的高品質(zhì)品牌，也是安全放心的產(chǎn)品，更是需求快速響應(yīng)的服務(wù)。
通過(guò)以上行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、天正優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面分析，我們從天正客戶(hù)需求痛點(diǎn)，天正自身數(shù)智制造優(yōu)勢(shì)，以客戶(hù)為中心發(fā)展理念等維度出發(fā)，提出“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略。
一體：以“信賴(lài)”為核心價(jià)值；
二翼：客戶(hù)與數(shù)智兩大驅(qū)動(dòng)；
三支撐：精益智造、親和客戶(hù)、卓越運(yùn)營(yíng)三大價(jià)值支撐。
在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正企業(yè)定位也也隨之成型：您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商。
1、“您”
傳達(dá)天正親和客戶(hù)、尊重客戶(hù)的品牌形象；
2、“信賴(lài)”
與客戶(hù)需求痛點(diǎn)、天正30年行業(yè)積淀的可
靠的產(chǎn)品、精益智造、卓越運(yùn)營(yíng)等企業(yè)基
因相契合；
3、“您信賴(lài)”：包括三重含義：
您信賴(lài)的產(chǎn)品：前沿未來(lái)工廠、精益智造
您信賴(lài)的系統(tǒng)服務(wù)：定制化、一站式、系
統(tǒng)化；您信賴(lài)的品牌：高品質(zhì)、性?xún)r(jià)比；
4、“數(shù)智化”：代表天正以“未來(lái)工廠”為架構(gòu)
加速公司智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，彰顯
企業(yè)專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)品牌形象；
5、“電氣”：比“電器”行業(yè)范圍更廣，代表天正
未來(lái)更廣的發(fā)展格局，更廣的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。
6、“系統(tǒng)”：天正在提供產(chǎn)品+解決方案的同時(shí)，
還在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶(hù)提
供無(wú)微不至的專(zhuān)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)服務(wù)，彰
顯專(zhuān)業(yè)能力。
7、“服務(wù)商”：天正以客戶(hù)為中心，以服務(wù)者姿
態(tài)親和客戶(hù)，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，助力客戶(hù)取得
成功。以客戶(hù)價(jià)值為中心，尊重和更貼近客
戶(hù)，幫客戶(hù)服務(wù)好TA的客戶(hù)。
天正電氣Slogan也由此順利出爐：可信賴(lài) 更美好
“可信賴(lài)，更美好”是天正品牌核心價(jià)值的凝練，不僅包含了天正帶給客戶(hù)、合作伙伴、員工、社會(huì)更美好未來(lái)的愿景，也傳達(dá)出天正理性科技力與感性生活的美力價(jià)值。
為什么可信賴(lài)？源自天正自身的3大核心差異化優(yōu)勢(shì)
精益智造：未來(lái)工廠數(shù)字化、智能化；品質(zhì)交付可靠；產(chǎn)品穩(wěn)定性/一致性；成本最優(yōu)
親和客戶(hù)：聯(lián)合研發(fā)、定制生產(chǎn)、快速響應(yīng)、服務(wù)跟進(jìn)
卓越運(yùn)營(yíng)：30年行業(yè)積淀，科學(xué)運(yùn)營(yíng)體系、品質(zhì)管控、快速交付
為什么（天正電氣可以創(chuàng)造）更美好？同樣有5大核心競(jìng)爭(zhēng)力。
天正企業(yè)更美好：天正依托于精益智造能力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固行業(yè)地位，凝聚優(yōu)秀人才攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的共同成長(zhǎng)；
合作伙伴更美好：天正不斷探索行業(yè)更優(yōu)的產(chǎn)品及解決方案，推動(dòng)供應(yīng)商技術(shù)改進(jìn)，幫賦經(jīng)銷(xiāo)商伙伴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)合作伙伴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
天正客戶(hù)更美好：天正以客戶(hù)為中心，始終站在行業(yè)角度，洞察行業(yè)需求，挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，在不斷解決客戶(hù)痛點(diǎn)的過(guò)程中快速成長(zhǎng)，為客戶(hù)提供可信賴(lài)的產(chǎn)品及領(lǐng)先的系統(tǒng)解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，持續(xù)助力客戶(hù)成功。
社會(huì)發(fā)展更美好：天正服務(wù)于電力、建筑、新能源等行業(yè)，為社會(huì)各行業(yè)發(fā)展提供配電/控電服務(wù)，守衛(wèi)各行各業(yè)的用電安全，并積極參與綠色能源建設(shè)，與眾多配用電系統(tǒng)同行者共創(chuàng)清潔、智慧電網(wǎng)，攜手共建和諧社會(huì)、美好家園；
人類(lèi)未來(lái)更美好：以人為本、以民為本。天正電氣通過(guò)看不見(jiàn)的電流，守護(hù)萬(wàn)家燈火，共創(chuàng)人類(lèi)美好未來(lái)。
總結(jié)：
天正電氣戰(zhàn)略定位：您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商
Slogan：可信賴(lài) 更美好
企業(yè)使命：助力綠色電能，成就美好生活
如何把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的天正
迅速傳達(dá)給客戶(hù)及上下游合作商？
天正需要對(duì)戰(zhàn)略形象進(jìn)行整體升級(jí)！
通過(guò)打造新的國(guó)際化形象
里應(yīng)外合更好賦能企業(yè)經(jīng)營(yíng)
讓天正電氣“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”
深入人心，牢牢綁定客戶(hù)心智
三．核心表現(xiàn)
1、超級(jí)色彩：天正綠
縱觀iphone、華為、facebook等國(guó)內(nèi)外logo的演變，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的趨勢(shì)：標(biāo)志形式由繁到簡(jiǎn)，從立體趨向扁平，顏色由深沉向明亮遞進(jìn)。
基于此，我們把天正超級(jí)色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠，更符合當(dāng)下國(guó)際通識(shí)化符號(hào)的趨勢(shì)，為天正日后進(jìn)軍全球市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
2、品牌標(biāo)識(shí)升級(jí)
基于品牌高識(shí)別度、高記憶度的目的，我們對(duì)原有LOGO也進(jìn)行了調(diào)整升級(jí)：
易識(shí)別
“天正電氣”調(diào)整為“天正”，顏色由黑色升級(jí)為更明亮的天正綠，字體字形設(shè)計(jì)感方正權(quán)威，宛如“天正印章”，體現(xiàn)天正行業(yè)權(quán)威感和可信賴(lài)感，辨識(shí)度強(qiáng)；英文字母 “TENGEN”也由亮黑調(diào)整為更為低調(diào)沉穩(wěn)的天正灰，整體視覺(jué)更聚焦，方便快速識(shí)別；
易記憶
減去過(guò)于繁瑣的元素，突出“天正”品牌名稱(chēng)，重點(diǎn)突出，一眼記住；更聚焦；
易傳播
增加slogan“可信賴(lài)，更美好”，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，更容易引發(fā)傳播和交流；
易應(yīng)用
更方便線(xiàn)上線(xiàn)下的延伸應(yīng)用，玩法多樣，場(chǎng)景應(yīng)用多元化。
3、天正超級(jí)符號(hào)：天正窗
天正原有圖形是七個(gè)小方塊朝著一致方向融合，有著美好的寓意，但在當(dāng)下時(shí)代已經(jīng)略顯繁雜，不符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。
結(jié)合此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新定位“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，我們認(rèn)為，將戰(zhàn)略視覺(jué)化，可以更好賦能天正經(jīng)營(yíng)。
我們?cè)谠袌D形上進(jìn)行優(yōu)化，從品牌標(biāo)志中提取元素，把七個(gè)小方塊朝同樣的方向進(jìn)行一致性融合，并將平面轉(zhuǎn)換為線(xiàn)稿，讓倒角部分更圓潤(rùn)，更適合應(yīng)用，最終匯聚成了天正電氣新的超級(jí)符號(hào)——天正窗，象征著天正電氣與伙伴合作共贏，形成閉環(huán)，如同一扇窗，讓千家萬(wàn)戶(hù)看到美好生活。
1、承接天正新的定位，升華天正形象；
2、形象天圓地方，聚集正道，象征天正和合
作伙伴合作緊密無(wú)間；
3、透過(guò)天正窗，面向未來(lái)，代表天正以“持續(xù)
為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”為指引，在前行路上始終
與客戶(hù)、合作伙伴同心協(xié)力，共創(chuàng)事業(yè)共
同體，為人類(lèi)建設(shè)美好世界，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)、
與伙伴、與社會(huì)的大融合；
4、與天正原有形象含義一致，但整體升華
正所謂：真意一脈承，形象更升級(jí)。
4、行業(yè)數(shù)智化全場(chǎng)景解決方案ICON
我們?cè)O(shè)計(jì)了全新的icon——TG笑臉?lè)?hào)。
從天正英文名稱(chēng)TENGEN中選取“TG”兩個(gè)字母。同時(shí)，T也是英文字幕Trustworthy值得信賴(lài)的首字母，G也是Goodness美好的首字母。
TG笑臉?lè)?hào)寓意：品牌向善，未來(lái)向美
品牌向善
天正以“客戶(hù)信賴(lài)”為追求，可信賴(lài)的精益智造，可信賴(lài)的卓越運(yùn)營(yíng)，可信賴(lài)的高品質(zhì)產(chǎn)品，可信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，將每一束光，每一份溫度，帶給每一位客戶(hù)，每一座工廠，每一座城市；
未來(lái)向美
天正攜手合作伙伴共贏，為客戶(hù)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，與員工共享發(fā)展成果，天正助力客戶(hù)、合作伙伴、員工、社會(huì)更美好。
漸變天正綠代表天正從產(chǎn)品到解決方案的系統(tǒng)性解決能力，笑臉化組合代表天正面對(duì)客戶(hù)快速響應(yīng)、始終如一的服務(wù)能力，右側(cè)的同心圓則代表天正與客戶(hù)、與伙伴共創(chuàng)美好生活，助力人民幸福生活的未來(lái)場(chǎng)景。
5、天正電氣IP“小天”
為什么要?jiǎng)?chuàng)建IP形象？
①成為品牌的永遠(yuǎn)代言人，在行業(yè)傳播都偏傳統(tǒng)保守的電氣市場(chǎng)里，能夠讓客戶(hù)眼前一亮，從而牢牢記住，占領(lǐng)心智；
②識(shí)別度更高，更直接，可以一眼就被記住，一看就明白，無(wú)需思考，印象深刻，一眼難忘。個(gè)性、生動(dòng)、溝通力和感染力更強(qiáng)，高效建立與客戶(hù)的關(guān)系；
③讓品牌具備情感溫度?？梢宰屍放苹钇饋?lái)，動(dòng)起來(lái)，更容易和客戶(hù)進(jìn)行無(wú)縫情感溝通。
如何創(chuàng)造IP形象？
智能化
設(shè)計(jì)為一個(gè)二頭身的AI機(jī)器人，契合天正“數(shù)智化”特征；
應(yīng)用“天正窗”超級(jí)符號(hào)
以天正超級(jí)符號(hào)“天正窗”為靈感，提取超級(jí)符號(hào)外輪廓，進(jìn)行卡通化設(shè)計(jì)；
傳達(dá)天正服務(wù)理念
融入行業(yè)屬性電氣，在眼睛中加入“閃電”元素，也代表始終保持微笑的服務(wù)態(tài)度。
體現(xiàn)全行業(yè)解決方案能
力：TG笑臉ICON應(yīng)用于AI機(jī)器人身體部位明顯位置，一眼看到，一眼記住，識(shí)別度高。
綜上
營(yíng)造出一個(gè)親切、可愛(ài)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、有溫度的卡通形象，一個(gè)既萌趣有溫度又有強(qiáng)大頭腦的機(jī)器人【小天】誕生了。
IP名稱(chēng)：小天
性格：親和力有溫度、萌趣討人喜愛(ài)
愛(ài)好：專(zhuān)研電氣，精益求精，用強(qiáng)大的頭腦為客戶(hù)計(jì)算出完美的解決方案，讓客戶(hù)感受到信賴(lài)與可靠。
注意！
IP形象 “小天”不僅僅只是一次標(biāo)識(shí)符號(hào)的升級(jí)，更重要的是通過(guò)人格的形象化，傳遞天正電氣“可信賴(lài) 更美好”的品牌個(gè)性。
總 結(jié)
1、市場(chǎng)洞察
低壓電器行業(yè)集中度提升，國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯，行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力發(fā)生改變，由渠道分銷(xiāo)能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力；
2、戰(zhàn)略破局點(diǎn)
從生產(chǎn)導(dǎo)向行業(yè)客戶(hù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷(xiāo)能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。
在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正新定位成型：您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商，戰(zhàn)略聚焦，定位精準(zhǔn)；
3、核心表現(xiàn)
品牌標(biāo)志升級(jí)、超級(jí)色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠、設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉）；
超級(jí)符號(hào)“天正窗”，將戰(zhàn)略視覺(jué)化，更好賦能天正經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)一步創(chuàng)作IP “小天”。
天正電氣總裁周光輝周董親自發(fā)來(lái)了熱情洋溢的感謝函
▲歐賽斯天正電氣項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與天正電氣董事長(zhǎng)高天樂(lè)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
歐賽斯認(rèn)為，天正電氣全線(xiàn)戰(zhàn)略重新調(diào)整后，急需一場(chǎng)戰(zhàn)略級(jí)品牌大型亮相活動(dòng)及全新的形象宣傳片，向社會(huì)和渠道進(jìn)行全面宣發(fā)。
1、“向新而行，智贏未來(lái)”
戰(zhàn)略煥新全球品牌發(fā)布會(huì)
2023年8月28日，歐賽斯助力天正電氣，成功完成了“向新而行，智贏未來(lái)”戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會(huì)！
這次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)成為天正里程碑式的一天
大會(huì)采用線(xiàn)上線(xiàn)下全球聯(lián)動(dòng)直播
讓信息能傳播到盡可能多的受眾
來(lái)自電力、石油石化、光伏、儲(chǔ)能
通信、機(jī)械設(shè)備制造等行業(yè)15家龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人
與專(zhuān)家大咖、客戶(hù)代表、合作伙伴、媒體等近200位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)
和線(xiàn)上近3萬(wàn)觀眾一起
見(jiàn)證了天正電氣品牌煥新時(shí)刻
1、天正電氣新定位“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”全球首發(fā)
一方面
向渠道和客戶(hù)傳達(dá)天正新定位
“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”全新戰(zhàn)略形象
確定品牌傳播主線(xiàn)
樹(shù)立品牌在行業(yè)內(nèi)的國(guó)際化形象
將品牌形象深度植入客戶(hù)心智
實(shí)現(xiàn)品牌賦能業(yè)務(wù)
另外一方面
傳達(dá)了天正“信賴(lài)”核心價(jià)值
整合行業(yè)專(zhuān)家、媒體、KOL、意見(jiàn)領(lǐng)袖
激活原體系資源及企業(yè)內(nèi)部資源
2、天正電氣戰(zhàn)略符號(hào)“天正窗”全球首發(fā)
把原有天正電氣符號(hào)的七個(gè)小方塊進(jìn)行優(yōu)化，使其朝著一個(gè)方向進(jìn)發(fā)融合，升級(jí)成為天正電氣戰(zhàn)略符號(hào)——天正窗。
意義有三：
1、承接天正新定位
“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，
升華天正品牌形象；
2、形象天圓地方，代表天正聚集正道，
為千家萬(wàn)戶(hù)創(chuàng)造美好生活；
3、天正窗方正大氣，代表天正電氣與合作
伙伴共贏，共同創(chuàng)造事業(yè)共同體，形成
閉環(huán)。
3、天正電氣超級(jí)IP“小天”首發(fā)
IP名稱(chēng)：小天
性格：親和力有溫度、萌趣討人喜愛(ài)
愛(ài)好：專(zhuān)研電氣，精益求精，用強(qiáng)大的頭腦為客戶(hù)計(jì)算出完美的解決方案，讓客戶(hù)感受到信賴(lài)與可靠。
IP形象 “小天”不僅僅只是一次標(biāo)識(shí)符號(hào)的升級(jí)
更重要的是通過(guò)人格的形象化
傳遞天正電氣“可信賴(lài) 更美好”的品牌個(gè)性
在行業(yè)傳播都偏傳統(tǒng)保守的電氣市場(chǎng)里
天正電氣超級(jí)IP“小天”
個(gè)性化、生動(dòng)化、溝通力和感染力更強(qiáng)
高識(shí)別度能夠讓客戶(hù)眼前一亮
一眼就記住，一看就明白
無(wú)需思考，印象深刻，一眼難忘
4、行業(yè)數(shù)智化全場(chǎng)景解決方案ICON
“TG笑臉?lè)?hào)”首發(fā)
TG笑臉?lè)?hào)寓意：品牌向善，未來(lái)向美。
從天正英文名稱(chēng)TENGEN中
選取“TG”兩個(gè)字母
同時(shí)
T也是英文字幕Trustworthy值得信賴(lài)的首字母
G也是Goodness美好的首字母
品牌向善
天正以“客戶(hù)信賴(lài)”為追求，可信賴(lài)的精益智造，可信賴(lài)的卓越運(yùn)營(yíng)，可信賴(lài)的高品質(zhì)產(chǎn)品，可信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，將每一束光，每一份溫度，帶給每一位客戶(hù)，每一座工廠，每一座城市；
未來(lái)向美
天正攜手合作伙伴共贏，為客戶(hù)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，與員工共享發(fā)展成果，天正助力客戶(hù)、合作伙伴、員工、社會(huì)更美好。
2、創(chuàng)意TVC傳達(dá)煥新戰(zhàn)略
用紀(jì)錄片的形式，國(guó)際化拍攝手法，傳達(dá)天正電氣的品質(zhì)與地位，體現(xiàn)科技為人，以用戶(hù)為中心的親和力，彰顯品牌高端氣質(zhì)。
如果說(shuō)8月26日的“向新而行，智贏未來(lái)” 戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會(huì)可以視作點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的品牌大型亮相，主要是針對(duì)行業(yè)客戶(hù)，那么，傳播面更為廣泛的TVC則可以進(jìn)一步輻射更廣闊的客群，將“信賴(lài)”核心點(diǎn)和新定位“您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”形象傳播到千家萬(wàn)戶(hù)。
天 正 電 氣 總 結(jié)
1、市場(chǎng)洞察
低壓電器行業(yè)集中度提升，國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯，行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力發(fā)生改變，由渠道分銷(xiāo)能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力；
2、戰(zhàn)略破局點(diǎn)
從生產(chǎn)導(dǎo)向行業(yè)客戶(hù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷(xiāo)能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正新定位成型：您信賴(lài)的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商，戰(zhàn)略聚焦，定位精準(zhǔn)；
3、核心表現(xiàn)
品牌標(biāo)志升級(jí)、超級(jí)色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠、設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉）；超級(jí)符號(hào)“天正窗”，將戰(zhàn)略視覺(jué)化，更好賦能天正經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)一步創(chuàng)作IP “小天”。
4、營(yíng)銷(xiāo)突破
“向新而行，智贏未來(lái)” 戰(zhàn)略煥新品牌發(fā)布會(huì)，擴(kuò)聲量，提振品牌形象；創(chuàng)意TVC傳達(dá)煥新戰(zhàn)略，擴(kuò)大傳播范圍，彰顯品牌高端氣質(zhì)。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿(mǎn)了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢(xún)創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢(xún)顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢(xún)與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷(xiāo)售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷(xiāo)能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話(huà)、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。
