寰爍集團品牌全案服務(wù)
【項目背景】
山西寰爍電子科技股份有限公司（股份簡稱“寰爍股份”，股份代碼832773），位于山西省運城市鹽湖區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在北京、貴州、太原等地設(shè)有子公司。是一家以互聯(lián)網(wǎng)智慧教育綜合運營服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
寰爍股份是教育部中央電教館推薦的教育信息化建設(shè)單位，設(shè)有“省級工程技術(shù)研究中心”，承建了國家級“物聯(lián)網(wǎng)重大應(yīng)用示范工程”，與中興網(wǎng)信戰(zhàn)略合作,建設(shè)山西教育資源公共服務(wù)平臺及運城市智慧城市。
【項目意義】
隨著寰爍科技的逐漸壯大一步步發(fā)展成集團公司，業(yè)務(wù)也逐步的擴張，寰爍集團急需新的品牌戰(zhàn)略來布局日后的發(fā)展與壯大。于是便有了此次與歐賽斯的強強合作。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、項目的系統(tǒng)思考
1 、寰爍文化基因思考
1）寰爍原有精神：科學(xué)創(chuàng)新、銳意進取、多元開放、兼容并蓄。
A. 寰爍一體機含多項國家創(chuàng)新專利，創(chuàng)新力可見一斑。
B. 2013年10月寰爍科技升級為寰爍集團，企業(yè)邁入更高一層發(fā)展，銳意進取之勢可見一斑。
C. 吸納全國院士、專家、技術(shù)人才，并購?fù)惼髽I(yè)；產(chǎn)品方面平臺海納百川，匯聚各方資源、內(nèi)容、信息化工具等，致力于共建一個開放的智慧教育生態(tài)，多元開放、兼容并蓄。
2）企業(yè)精神六特征
3）寰爍十大精神
2 、時代教育大思考
隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，技術(shù)賦能智慧教育，使得教育行業(yè)迎來一輪的蓬勃發(fā)展。
應(yīng)用、管理、大數(shù)據(jù)的融合實現(xiàn)教育資源的無縫銜接、多層次個性化的教學(xué)和智能化的管理，促進教育改革與發(fā)展。
以學(xué)生為中心的“四個化”賦予學(xué)生于智慧，實現(xiàn)以學(xué)生為中心，建立智慧學(xué)習(xí)環(huán)境，實現(xiàn)學(xué)生精準(zhǔn)化、個性化、創(chuàng)造化、思維化學(xué)習(xí)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)更全面的未來一代人才。
1）學(xué)校3.0時代的六個必然：
① 教師職位必然面臨危機，教師的競爭者不僅僅是跨界的明星，人工智能將與教師重新分工。
② 學(xué)?？臻g必然死亡，學(xué)生歸屬感逐漸喪失。未來學(xué)?？臻g的概念淡化，專屬性消失，跨校、無校學(xué)習(xí)成為常態(tài)，學(xué)生分散在田間地頭，鄉(xiāng)野山村、工廠間、咖啡館都可以學(xué)習(xí)。
③ 屏讀將成為主要認知方式，教學(xué)模式將發(fā)生顛覆，借助AR/VR的超媒體世界帶領(lǐng)學(xué)生多感官參與，認識效率將極大提升。
④ 自適應(yīng)學(xué)習(xí)普遍應(yīng)用，個性和創(chuàng)新必然成為教學(xué)的核心，答案是免費的，有價值的是問題。
⑤ 自適應(yīng)學(xué)習(xí)普遍應(yīng)用，個性和創(chuàng)新必然成為教學(xué)的核心，答案是免費的，有價值的是問題。
⑥ 群智發(fā)展必然成為常態(tài)，創(chuàng)客空間即為教學(xué)課堂。
2）基于學(xué)校轉(zhuǎn)變的深度思考
3）突破型的教育理論
4）寰爍全面發(fā)展理論
5）伙樂魅客創(chuàng)新三角
6）寰爍綜合素質(zhì)生態(tài)發(fā)展閉環(huán)
二、構(gòu)建寰爍品牌壁壘
1、定位：縣域智慧教育生態(tài)運營商
2、生態(tài)系統(tǒng)：
3、兩大角度：
國際視野——具備國際視野，與國際接軌，培養(yǎng)“有國際視野的中國人”。就是說，我們培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)了解世界的現(xiàn)狀與變化，關(guān)心世界的發(fā)展。
中國情懷——與國際接軌，必須以本土文化為前提，也就是說要在汲取傳統(tǒng)文化的精髓同時，敢于結(jié)合時代氣息，不斷拼搏、創(chuàng)新，尋找新突破。
4、聚焦兩大場景：課內(nèi) + 課外
5、解決縣域教育兩大痛點：
教育資源不均衡各區(qū)域教育存在差異 + 傳統(tǒng)教育機制創(chuàng)新力不足
6、歷經(jīng)三個發(fā)展階段，三次品牌升級
7、獨一無二的智慧教育三角創(chuàng)新模型
8、整合四大產(chǎn)品系
9、打造四位一體的全新商業(yè)模式
教育需求驅(qū)動寰爍商業(yè)持續(xù)循環(huán)模式：驅(qū)動引發(fā)平臺研發(fā)、資源整合和應(yīng)用整合、大數(shù)據(jù)支持，通過云服務(wù)解決所有環(huán)節(jié)中的問題，形成商業(yè)閉環(huán)。
10、一個云平臺——N內(nèi)容（N應(yīng)用+N資源）+N分析系統(tǒng)+N服務(wù)
1）N應(yīng)用
五類人群的應(yīng)用空間，N運用開放、鏈接管理者、教師、學(xué)生，實現(xiàn)教育資源人人通，使多方位的使用者都能夠享受平臺的資源福利。
2）N資源
寰爍整合了省市縣校四級的頂尖豐富的內(nèi)容資源于一體，如學(xué)案、導(dǎo)學(xué)案資源、教案資源、名校資源、習(xí)題資源、名師資源...實現(xiàn)了資源的跨區(qū)、跨校傳播和分享，解決資源分布不平衡的現(xiàn)狀。
3）N分析系統(tǒng)
4）N服務(wù)：葵服云
5）構(gòu)筑五大發(fā)展基石
寰爍針對業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素：平臺、渠道、內(nèi)容、技術(shù)、資本全面發(fā)展，實現(xiàn)從B端向C端發(fā)展的目標(biāo)。6）解決六大核心客戶痛點
7）我們能幫助政府、教育局做些什么？
8）我們能幫助學(xué)校、教師做些什么？
9）我們能幫助學(xué)生、家長做些什么？
10）強大的多元合作伙伴
11）提供一站式綜合服務(wù)
三、寰爍品牌定位
WHO IS 寰爍股份？——全國縣域智慧教育生態(tài)運營商
寰爍，連接著民族文化和時代精神；
寰爍，承載著實現(xiàn)中國縣域教育資源均衡共享的使命；
寰爍，肩負著通過智慧教育改變（縣域）孩子未來命運的重任；
寰爍，兼容著全新的商業(yè)模式、先進的培育理念、獨一無二的智慧教育創(chuàng)新模型、一站式的綜合服務(wù)。
1、品牌核心價值——教育智慧人人共享
2、目標(biāo)市場定位
在市場導(dǎo)入期階段，寰爍要像“狼一樣”地去開拓市場，搶占縣域K12教育信息化市場，成為該細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
3、品牌調(diào)性——國際感+大氣范+科技感+教育愛
4、品牌訴求
理性訴求——資源共享、教育均衡
感性訴求——讓縣域教育騰飛、讓縣域孩子騰飛
5、企業(yè)事業(yè)理論
6、使命愿景對比
德魯克說：“企業(yè)使命是解決社會問題?！?/span>
7、從國家發(fā)展制高點創(chuàng)意品牌使命——讓每個孩子擁有更好的未來！
8、品牌新愿景——成為中國智慧教育生態(tài)系統(tǒng)的領(lǐng)跑者！
9、品牌價值觀——正業(yè)、重責(zé)、共享、創(chuàng)新、
10、確立品牌小目標(biāo)
11、企業(yè)品牌精神屋
12、行為準(zhǔn)則——責(zé)任高于一切；成就源于付出。誠信做人，正向做事；努力奮斗，共享樂業(yè)。
13、管理思想——團隊智慧高于個人智慧；團隊利益高于個人利益
14、服務(wù)理念——主動跟蹤，系統(tǒng)服務(wù)；快速反饋，有求必應(yīng)；持續(xù)迭代，不斷升級；葵服三加，服務(wù)無暇。
四、寰爍品牌營銷大思路
寰爍如何贏？
七步平天下
1、品牌大概念
1）建立品牌大概念
2）產(chǎn)品差異化
3）教育理念差異化
4）服務(wù)差異化
“葵服+++”是寰爍為教育提供的1+1協(xié)同服務(wù)模式，即1縣 + 1站、 1校 + 1人、線上 + 線下。
2、超級語言釘——讓每個孩子擁有更好的未來！
超級語言釘是超級品牌突圍之道；
超級語言釘是洞察用戶痛點，解決來自心智中未被滿足的痛點問題的一句話；
超級語言釘是拔高企業(yè)品牌高度，打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的一句話；
3、超級符號
4、品牌人格化
5、視覺錘
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當(dāng)嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
