火柴人品牌全案服務(wù)
【項(xiàng)目背景】
火柴人，根據(jù)時(shí)代需求應(yīng)運(yùn)而生的創(chuàng)新力教育機(jī)構(gòu)，引進(jìn)國(guó)際最具影響力的創(chuàng)新理論，結(jié)合國(guó)內(nèi)教育特點(diǎn)，本土化落地，開(kāi)拓中國(guó)創(chuàng)新力教育新模式，讓創(chuàng)新力教育更系統(tǒng)化、科學(xué)化、可視化和普及化。
火柴人以火柴爸爸、火柴媽媽為核心構(gòu)建愛(ài)的家庭，以愛(ài)和專業(yè)的教育指導(dǎo)孩子，不斷激發(fā)孩子的創(chuàng)新力，創(chuàng)新提升，成就一生。
【項(xiàng)目意義】
火柴人教育已經(jīng)成功占領(lǐng)面向?qū)W校的To B市場(chǎng)，為開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，火柴人秉承創(chuàng)新力教育是著眼于“未來(lái)”的理念，急需重新塑造品牌形象，直面C端市場(chǎng)，為更多的孩子點(diǎn)亮“未來(lái)”。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、品牌定位原理
1、超級(jí)品牌360°模型
通過(guò)對(duì)火柴人教育深入的調(diào)研分析，歐賽斯利用歐賽斯超級(jí)品牌360°模型對(duì)火柴人品牌進(jìn)行策劃定位。
2、品牌核心價(jià)值推導(dǎo)模型
3、火柴人的品牌核心價(jià)值
4、火柴人品牌價(jià)值構(gòu)成
品牌核心價(jià)值需要有品類屬性價(jià)值和理性價(jià)值作為利益支撐，找到讓家長(zhǎng)們相信火柴人為什么能讓“火柴人創(chuàng)新力，創(chuàng)新提升，成就一生”的充足理由！
5、品牌理性價(jià)值：創(chuàng)新力理論
6、火柴人品牌理性價(jià)值：獨(dú)一無(wú)二的華璽板
二、目標(biāo)消費(fèi)者分析
1、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分
2、目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像
3、目標(biāo)消費(fèi)者痛點(diǎn)
抓住消費(fèi)者核心痛點(diǎn)：讓孩子贏。
那么，贏什么，怎么贏？
三、品牌差異化要素
1、產(chǎn)品定位
創(chuàng)新課程Innovation course
To C課程不僅是課程也是點(diǎn)燃孩子創(chuàng)新力的過(guò)程，孩子有創(chuàng)新意識(shí)→孩子創(chuàng)新力被激發(fā)→孩子能夠更深入創(chuàng)新探索→孩子能夠獨(dú)立創(chuàng)作作品→創(chuàng)新提升，成就一生。
因此我們的課程分為：【具體課程由淺至深】
創(chuàng)新意識(shí)課程：入門課程，培養(yǎng)孩子創(chuàng)新意識(shí)；
創(chuàng)新啟賦課程：初級(jí)課程，激發(fā)孩子創(chuàng)新力；
創(chuàng)新探索課程：中級(jí)課程，指引孩子創(chuàng)新探索；
創(chuàng)新風(fēng)暴課程：高級(jí)課程，讓孩子獨(dú)立創(chuàng)作作品；
創(chuàng)新筑夢(mèng)課程：終級(jí)課程，創(chuàng)新提升，成就一生。
2、產(chǎn)品差異
3、服務(wù)差異
火柴人“六心”服務(wù)開(kāi)啟創(chuàng)新力——愛(ài)心、誠(chéng)心、耐心、細(xì)心、專心、用心。
4、形象差異——點(diǎn)亮未來(lái)
火柴人的創(chuàng)新力教育是著眼于“未來(lái)”的；火柴人的創(chuàng)新力教育能將未來(lái)“點(diǎn)亮”。
四、目標(biāo)市場(chǎng)定位
1、火柴人品類屬性價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)新力教育
1）品類創(chuàng)新：創(chuàng)新力教育是全新的品類，火柴人是開(kāi)創(chuàng)者，將有巨大機(jī)會(huì)占領(lǐng)這一品類；
2）對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有品類的排斥：創(chuàng)新力教育與應(yīng)試教育是對(duì)立的，同時(shí)與將機(jī)器人教育、特長(zhǎng)教育形成鮮明區(qū)隔。
2、品牌市場(chǎng)定位——中國(guó)創(chuàng)新力教育第一品牌！
3、品牌話語(yǔ)權(quán)
國(guó)家：讓中國(guó)重新成為世界上最具創(chuàng)新力民族；
教育：中國(guó)的教育不但能培養(yǎng)成績(jī)最好的孩子，也能培養(yǎng)最具創(chuàng)新力的孩子；
家庭：創(chuàng)新教育，創(chuàng)新提升，成就一生；
孩子：創(chuàng)新是每個(gè)孩子與生俱來(lái)的能力；
人生：創(chuàng)新力是改變孩子一生的能力.
五、品牌訴求
1、品牌理性價(jià)值訴求——未來(lái)的成功
成功 = 望子成龍 = 每個(gè)家長(zhǎng)的需求 ；
創(chuàng)新力 = 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最大的成功變量；
創(chuàng)新力 = 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一流人才；
創(chuàng)新力 = 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心創(chuàng)富手段；
...
擁有創(chuàng)新力，就等于擁有了未來(lái)的成功。
2、品牌感性價(jià)值訴求——快樂(lè)的成長(zhǎng)時(shí)光
暫時(shí)逃離應(yīng)試教育的樊籠，在玩耍中學(xué)習(xí)，沒(méi)有分?jǐn)?shù)，沒(méi)有排名；讓孩子們的笑容得到綻放，玩耍中點(diǎn)燃孩子創(chuàng)新的火焰。
六、品牌寫(xiě)真
1、品牌基因
2、品牌精神
3、品牌文化——愛(ài)的力量
有愛(ài)的大家庭：火柴爸爸、火柴媽媽、火柴姐姐、火柴之星（火柴人學(xué)員）
4、文化傳達(dá)——愛(ài)帶來(lái)驚喜
每個(gè)孩子都可以給世界帶來(lái)驚喜；每堂課我們都會(huì)給孩子帶來(lái)驚喜；每一件作品都會(huì)給世界帶來(lái)驚喜；每次教育我們都會(huì)給家長(zhǎng)帶來(lái)驚喜。
七、品牌思想領(lǐng)導(dǎo)力
1、品牌使命——讓創(chuàng)新成為中華民族偉大復(fù)興的基石！
2、品牌愿景——讓一億中國(guó)孩子成為創(chuàng)新型人才！
3、品牌目標(biāo)——五年內(nèi)成為中國(guó)創(chuàng)新力教育第一股！
4、品牌價(jià)值觀——iLOVE
i – Inspire 點(diǎn)燃火焰；
L – leading 創(chuàng)新力教育開(kāi)創(chuàng)者，引領(lǐng)孩子的未來(lái)；
O – Oh,yeah! 快樂(lè)的文化；
V – Victory 讓孩子不斷獲得勝利感；
E – Energize 最終激發(fā)孩子的創(chuàng)新力。
八、品牌調(diào)性——前瞻+創(chuàng)意+樂(lè)趣+真誠(chéng)+愛(ài)！
九、核心購(gòu)買理由
1、超級(jí)廣告語(yǔ)——火柴人創(chuàng)新力，創(chuàng)新提升，成就一生
2、下達(dá)消費(fèi)指令
結(jié)果導(dǎo)向型廣告語(yǔ)：
銷量第一的白酒：金六福（春節(jié)回家金六福酒）
銷量第一的飲料：王老吉（怕上火喝王老吉）
銷量第一的保健品：腦白金（今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金）
銷量第一的OTC：江中健胃消食片（肚子脹不消化，請(qǐng)用江中牌健胃消食片）
銷量第一的胃藥：斯達(dá)舒（胃酸胃痛胃脹，就用斯達(dá)舒）
銷量第一的護(hù)嗓藥：金嗓子喉寶（嗓子不好就用金嗓子喉寶）
銷量第一的功能性飲料：紅牛（困了累了喝紅牛）
因此，歐賽斯決定將火柴人的消費(fèi)指令設(shè)計(jì)為結(jié)果導(dǎo)向型廣告話語(yǔ)——火柴人創(chuàng)新教育，創(chuàng)新提升，成就一生！
十、品牌超級(jí)符號(hào)
1、方案一：
2、方案二：
3、方案三：
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。
