大將軍陶瓷全案：戰(zhàn)略落地一年，招商200+，金額破億元
歐賽斯服務(wù)成果
戰(zhàn)略落地僅半年，2022年成功招商130多家，招商金額破億。2023年開年直播直播招商會(huì)簽約74家，實(shí)現(xiàn)2023開門紅，為大將軍5年50億的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，行業(yè)大退步，將軍小前進(jìn)。
導(dǎo)語(yǔ)
2021年之后，建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入增量下移、存量搏殺階段，行業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)自結(jié)構(gòu)而非增量。尤其是瓷磚行業(yè)，正處于行業(yè)加速洗牌期，二線品牌不斷消亡，新一線品牌持續(xù)上位，陶瓷企業(yè)正面不進(jìn)則退的關(guān)鍵檔口。
在新一輪的行業(yè)洗牌過程中，大將軍陶瓷找到了歐賽斯。
歷經(jīng)兩個(gè)月對(duì)陶瓷市場(chǎng)及大將軍品牌的深入市調(diào)，歐賽斯認(rèn)為，大將軍正面臨著2大問題：
1陶瓷行業(yè)進(jìn)入存量階段，大將軍有被頭部品牌蠶食的危險(xiǎn)
陶瓷行業(yè)發(fā)展大致經(jīng)歷了6個(gè)階段：1997年前的萌芽期、第一輪洗牌期（1997-2002年）、大發(fā)展期（2002-2005年）、第二輪洗牌（2005-2010年）、紅海期（2010-2014）、成熟期暨第三輪洗牌期（2015-至今）。
2021年，隨著地產(chǎn)回歸行業(yè)本質(zhì)，陶瓷行業(yè)遭受了新一輪的洗牌。已經(jīng)進(jìn)入虎口奪食和洗牌的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一線品牌收割市場(chǎng)，二線品牌擴(kuò)張市場(chǎng)，新銳品牌切割市場(chǎng)。
歐賽斯認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，大將軍作為二線弱勢(shì)品牌，生存空間被一線、二線、新銳品牌強(qiáng)力擠壓，不進(jìn)則退，只有進(jìn)入一線品牌陣營(yíng)，在窗口尚未關(guān)閉之前搶占自己的陣地，才可以避免被蠶食吞并，容不得一絲猶豫，容不得一絲遲疑。
2以產(chǎn)定銷的經(jīng)營(yíng)思路，既積累了四大稟賦，也帶來(lái)了五大系統(tǒng)性問題
作為成立多年的佛山老品牌，大將軍積累了四大資源稟賦：
1有市場(chǎng)基礎(chǔ)：遍布全國(guó)27個(gè)省份，每年累計(jì)服務(wù)超過12萬(wàn)戶家庭，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有著區(qū)別于其他品牌的深厚積淀，客戶滿意度高達(dá)92%；
2有生產(chǎn)產(chǎn)能：有數(shù)十條智能化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能近1億平方米智能現(xiàn)代化 研發(fā)制造基地，未來(lái)可期的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，衡陽(yáng)廠產(chǎn)值50-70億/年，當(dāng)前一期正在建立中；
3有品質(zhì)保證：將軍企業(yè)出廠標(biāo)準(zhǔn)>國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)>消費(fèi)者感知，不同于其他品牌多為貼牌，大將軍一直堅(jiān)持原廠生產(chǎn)。
4有現(xiàn)金流：陶瓷行業(yè)壞賬率最低的企業(yè)，董事長(zhǎng)主抓生產(chǎn)，達(dá)到成本與品質(zhì)的雙把控，產(chǎn)銷平衡，擁有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
但是，與此同時(shí)，大將軍也面臨著五大系統(tǒng)性問題，嚴(yán)重影響了企業(yè)發(fā)展。
問題一：企業(yè)和經(jīng)銷商之間缺乏戰(zhàn)略溝通
大將軍公司有發(fā)展目標(biāo)，但沒有和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，經(jīng)銷商也缺乏認(rèn)知目標(biāo)和達(dá)成任務(wù)的路徑規(guī)劃能力；
問題二：品牌定位不清晰
現(xiàn)有廣告語(yǔ)“大家大愛大將軍“無(wú)法闡述清楚大將軍品牌稟賦，沒能體現(xiàn)和競(jìng)品的差異性，建立清晰的品牌認(rèn)知。
問題三：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)規(guī)劃
和一線大牌相比，缺少形象型產(chǎn)品，品牌力不足，難以溢價(jià)，經(jīng)銷商管理較為粗放，營(yíng)銷也缺乏系統(tǒng)預(yù)算和規(guī)劃；
問題四：研發(fā)還停留在以產(chǎn)定銷階段
產(chǎn)品研發(fā)還停留在以產(chǎn)定銷階段，缺乏收集和預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求的能力。
問題五：終端展示不統(tǒng)一，品牌積淀較弱
終端展示形象不統(tǒng)一，無(wú)法形成品牌積淀，區(qū)域內(nèi)較少有統(tǒng)一的品牌運(yùn)行動(dòng)作。
針對(duì)這些問題，歐賽斯對(duì)大將軍未來(lái)如何走產(chǎn)生了五大核心判斷：
1轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，搭建新經(jīng)營(yíng)體系
把以產(chǎn)定銷的舊經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷樽ナ值男陆?jīng)營(yíng)模式，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期良性發(fā)展。
過去企業(yè)運(yùn)行是按工廠→產(chǎn)品→營(yíng)銷→品牌→渠道→消費(fèi)者邏輯順序，在當(dāng)下消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，企業(yè)需要反向操作，從消費(fèi)者 →渠道→營(yíng)銷→產(chǎn)品→ 工廠，建立徹底以消費(fèi)者為中心的商業(yè)邏輯。
2共生型渠道管理
從粗放的自生自滅型渠道管理模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化深度賦能共生型渠道管理模式。
3構(gòu)建完整產(chǎn)品體系
要圍繞品牌定位，建立特性突出+風(fēng)格引領(lǐng)+暢銷跟隨的產(chǎn)品開發(fā)模式，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，夯實(shí)產(chǎn)品力（第一品牌力）。
4地縣鎮(zhèn)市場(chǎng)突圍，建立樣板市場(chǎng)
在全局戰(zhàn)略弱勢(shì)情況下，把握地、縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并逐步連成線、擴(kuò)成面，從而改變戰(zhàn)略格局。
5大營(yíng)銷品牌圈地
加大網(wǎng)上品牌圈地，在網(wǎng)上造成一線品牌聲勢(shì)。從消費(fèi)者決策鏈路搜索及自我學(xué)習(xí)的源頭入手，形成品牌預(yù)銷售，獲得一線品牌的心智入場(chǎng)券，為影響者線下施加購(gòu)買影響鋪墊。。
發(fā)現(xiàn)問題之后，做出判斷之后，自然就是解決問題。作為大將軍的品牌全案服務(wù)商，歐賽斯提供了從品牌、產(chǎn)品、渠道到價(jià)格、營(yíng)銷的全方位解決之道。
一 品牌戰(zhàn)略
基于5核心大戰(zhàn)略判斷，歐賽斯以超級(jí)品牌新引擎方法論，為大將軍構(gòu)建品牌頂層戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌定位策略。
1品牌愿景及使命
企業(yè)使命及愿景的作用：建立共同認(rèn)知，從思想高度上達(dá)到統(tǒng)一，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和品牌向心力，推動(dòng)廠家和經(jīng)銷商的合作共贏。
推導(dǎo)構(gòu)建過程：從行情、敵情、我情、客情分析企業(yè)資源稟賦、發(fā)展目標(biāo)等。
大將軍品牌愿景：致力于成為中國(guó)乃至世界瓷磚一線大品牌
大將軍品牌使命：營(yíng)造高品質(zhì)美好人居
2品牌目標(biāo)細(xì)化
品牌起步期的目標(biāo)達(dá)成至關(guān)重要。根據(jù)2019-2020年世界前24大瓷磚集團(tuán)排名，大將軍未來(lái)銷售額至少要比肩圖中TOP1-5，才有可能成為全球一線品牌。
3品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略第一步，確立品牌架構(gòu)。
品牌架構(gòu)典型模式有4種：?jiǎn)我黄放颇Ｊ?、主副品牌模式、背書品牌模式、?dú)立多品牌模式。歐賽斯認(rèn)為，根據(jù)將軍陶瓷集團(tuán)業(yè)務(wù)目標(biāo)及品牌管理能力，可以采用主打獨(dú)立品牌的模式。
品牌戰(zhàn)略第二步 品牌定位
首先，定位方向窮舉、探究，篩選機(jī)會(huì)點(diǎn)
歐賽斯綜合將軍企業(yè)內(nèi)部視角關(guān)注競(jìng)品、潭州陶瓷展品牌、大將軍品牌經(jīng)銷商關(guān)注競(jìng)品、市場(chǎng)走訪實(shí)勘品牌、市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌五個(gè)維度，共篩選出44個(gè)競(jìng)品，歸納總結(jié)其定位、廣告宣傳訴求，作為參考，尋找適合大將軍品牌的定位方向。
其次，6大訴求方向機(jī)會(huì)點(diǎn)
第三，消費(fèi)者需求探測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)定位消費(fèi)需求
歐賽斯通過大量的定性和定量調(diào)研，獲取了消費(fèi)者一手資料，洞察到消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考慮的首要因素是質(zhì)量與性能，其次是品牌，花色風(fēng)格，然后是價(jià)格。
質(zhì)量與性能方面具體指：超耐磨>超防滑>超耐臟>平整光潔>無(wú)輻射>花紋逼真有質(zhì)感>抗菌>吸水率低>易加工>厚重；
價(jià)格具體指：性價(jià)比高的中檔品牌/產(chǎn)品 > 一分價(jià)格一分貨，貴有貴的道理。
總的來(lái)說(shuō)，高質(zhì)、大牌、優(yōu)價(jià)是消費(fèi)者心中首選，大將軍具有占據(jù)瓷磚高質(zhì)優(yōu)價(jià)生態(tài)位的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。
如果從行業(yè)終局判斷，市場(chǎng)只需要5塊瓷磚：高端品質(zhì)瓷磚、高端質(zhì)感瓷磚、特性品類瓷磚、大眾普及瓷磚、性價(jià)比品質(zhì)瓷磚。雖然大將軍目前銷量和知名度均不靠前，但是，不僅現(xiàn)有消費(fèi)人群對(duì)大將軍瓷磚品質(zhì)都有著高度認(rèn)可，而且大將軍前期發(fā)展穩(wěn)健，在部分地縣區(qū)域存在著一線大品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
品牌戰(zhàn)略第四步，大將軍品牌定位
在進(jìn)行品牌定位方向測(cè)試時(shí)，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，最打動(dòng)消費(fèi)者的訴求是——七星高品質(zhì)
經(jīng)過反復(fù)研究和消費(fèi)者訴求多輪測(cè)試，根據(jù)“七星高品質(zhì)”的定位訴求，歐賽斯助力大將軍最終把七星標(biāo)準(zhǔn)確定為：超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度，大將軍瓷磚定位&廣告語(yǔ)也呼之欲出；一線大品牌，七星高品質(zhì)
“七星高品質(zhì)”不僅是消費(fèi)者的強(qiáng)勁需求和購(gòu)買理由，還是大將軍瓷磚的品牌氣質(zhì)、核心價(jià)值和產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，更是品牌的夢(mèng)想與使命、競(jìng)爭(zhēng)壁壘及事業(yè)版圖，是一個(gè)對(duì)高品質(zhì)輕裝飾美學(xué)的心智占領(lǐng)、話語(yǔ)霸權(quán)、市場(chǎng)壟斷和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
最后，品牌戰(zhàn)略可視化
把“7星“可視化，超級(jí)符號(hào)“7星”延展到各個(gè)品牌觸點(diǎn)，并把“七星高品質(zhì)”這個(gè)品牌核心價(jià)值點(diǎn)視覺化、符號(hào)化、圖騰化、戰(zhàn)略花邊化，牢牢樹立大將軍瓷磚“一線大品牌”的品牌形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
二 發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1發(fā)展戰(zhàn)略
大將軍瓷磚的發(fā)展戰(zhàn)略可以歸納總結(jié)為16字訣：做高品質(zhì)、做大品牌、規(guī)模發(fā)展、逐次溢價(jià)。
做高品質(zhì)、做大品牌：這既是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，也是發(fā)展的唯一路徑。
規(guī)模發(fā)展、逐次溢價(jià)：這既是“高品質(zhì)大品牌”的必然結(jié)果，也會(huì)為發(fā)展注入更大動(dòng)能，發(fā)展要分產(chǎn)品/品類，逐年溢價(jià)，不急于一時(shí)。
2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
面對(duì)琳瑯滿目的競(jìng)品，大將軍瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么？
歐賽斯經(jīng)過縝密的市場(chǎng)分析、敵情分析、我情分析、客情分析，大膽提出了“比附競(jìng)爭(zhēng)，地縣破局”。
比附定位：“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的定位，把大將軍瓷磚的品牌認(rèn)知與形象提升至一線陣營(yíng)，提升消費(fèi)者信任感；
地縣級(jí)市場(chǎng)破局：率先在競(jìng)爭(zhēng)薄弱的地縣級(jí)市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)瓷磚“一線大品牌”的心智認(rèn)知圈地和增長(zhǎng)破局。歐賽斯認(rèn)為，大將軍瓷磚適合用農(nóng)村包圍城市策略，逐步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng)。
因?yàn)橐痪€和二線市場(chǎng)集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌意識(shí)超強(qiáng)品牌及終端營(yíng)銷費(fèi)用高，不適合大將軍瓷磚此時(shí)進(jìn)入；三線地級(jí)和四線縣級(jí)市場(chǎng)集中，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱，品牌及終端營(yíng)銷費(fèi)用不高，大將軍一線大牌的認(rèn)知建設(shè)相對(duì)較容易，同時(shí)還可以輻射需求偏低端、品牌及終端營(yíng)銷費(fèi)用低的其他下沉市場(chǎng)。
大將軍瓷磚頂層戰(zhàn)略確定之后，接下來(lái)，就是策略層面如何做。
歐賽斯為此制定了“一條主線四大配稱”的策略，即：以“2022年七星耀中華·百萬(wàn)億工程” 為主線，通過品牌觸點(diǎn)配稱、產(chǎn)品及價(jià)格配稱、渠道配稱、營(yíng)銷配稱，把“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的品牌定位和“比附競(jìng)爭(zhēng)，地縣破局”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過百城招商，千店煥新，萬(wàn)場(chǎng)終端體驗(yàn)活動(dòng)，億次線上線下營(yíng)銷觸達(dá)，最終實(shí)現(xiàn)2022年?duì)I收目標(biāo)。
四 品牌觸點(diǎn)配稱
把“七星高品質(zhì)”落實(shí)到戶外大牌、門頭、店內(nèi)、產(chǎn)品標(biāo)貼、廠區(qū)等品牌觸點(diǎn)上，讓“大品牌，高品質(zhì)”定位觸目可及，占領(lǐng)內(nèi)外部認(rèn)知。
大將軍瓷磚超級(jí)符號(hào)：“7星”
大將軍瓷磚品牌氣質(zhì)：輕裝飾美學(xué)（大品牌氣質(zhì)），有品位、簡(jiǎn)約、年輕、有溫度
風(fēng)格實(shí)現(xiàn)：在黑白灰的現(xiàn)代潮流色基礎(chǔ)上，以中國(guó)紅logo、七星、簡(jiǎn)短文字、圖標(biāo)，極簡(jiǎn)點(diǎn)綴其間，體現(xiàn)品位和檔次，傳達(dá)格調(diào)和溫度。
1、 戶外大牌
短接觸媒體：高炮、路牌、車體等
中接觸媒體：機(jī)場(chǎng)、地鐵、高鐵等
長(zhǎng)接觸媒體：雜志、樓宇、公交站臺(tái)、核心品宣物料等
品牌廣告語(yǔ)版本：
產(chǎn)品信息版本：
七星賣點(diǎn)版本：
1、 店面門頭
400平以上高端旗艦店
200-350㎡店鋪
200平以下店鋪
3、 店內(nèi)logo
4.信任狀上墻展示
巖板銷量/銷額規(guī)模行業(yè)前十，92%的品牌復(fù)購(gòu)意向，行業(yè)領(lǐng)先
一線品牌獎(jiǎng)項(xiàng)/中國(guó)500強(qiáng)品牌獎(jiǎng)項(xiàng)
七星高品質(zhì)兩大研究院：七星巖板研究院、七星技術(shù)研究院
4、 七星體驗(yàn)區(qū)標(biāo)示
七星體驗(yàn)道具生動(dòng)化呈現(xiàn)，促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)的興趣
5、 產(chǎn)品標(biāo)貼
7，廠區(qū)應(yīng)用
四 產(chǎn)品及價(jià)格戰(zhàn)略
產(chǎn)品策略16字訣：七星品質(zhì)、大牌形象、打造體系、支撐品牌
產(chǎn)品及價(jià)格策略是品牌定位的核心落地載體，要能體現(xiàn)及支撐品牌定位。大將軍必須建立品牌導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，搭建規(guī)范的產(chǎn)品系統(tǒng)，讓產(chǎn)品為品牌強(qiáng)賦能，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的良性循環(huán)。
歐賽斯建議，應(yīng)該從生產(chǎn)流程開始，升級(jí)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、價(jià)盤、結(jié)構(gòu)、命名、描述體系，讓“七星高品質(zhì)”產(chǎn)品成為第一品牌力。
1改“以產(chǎn)定銷”為“以銷定產(chǎn)”，規(guī)范產(chǎn)品的引入與退出機(jī)制
大將軍目前的生產(chǎn)流程還是 “以產(chǎn)定銷”，不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
歐賽斯為大將軍瓷磚制定了全新的生產(chǎn)流程，明確需求-確立研發(fā)-進(jìn)行生產(chǎn)，目的在于貫徹以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)思路，讓各職能部門在生產(chǎn)流程明確各自分工，形成緊密合作、協(xié)同一致的工作流程。
同時(shí)，產(chǎn)品退出也要建立規(guī)范的機(jī)制，應(yīng)當(dāng)分批、主次退市，而非一刀切?？蓮囊欢€城市退居三、四線城市、再退居五、六線城市的順序，給經(jīng)銷商調(diào)整的時(shí)間
2成立兩大研究院，展開7大方面研發(fā)
成立兩大研究院，圍繞七星品質(zhì)展開7大方面的研發(fā)。
七星巖板研究院：工藝研發(fā)、原料優(yōu)選、設(shè)備優(yōu)選、工序優(yōu)選
七星技術(shù)研究院：質(zhì)檢研發(fā)、花色開發(fā)、花色優(yōu)選
3建立高于國(guó)標(biāo)的七星品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
建立廠家自產(chǎn)監(jiān)管制度、OEM貼牌監(jiān)管制度，以高于國(guó)標(biāo)的七星品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度嚴(yán)格生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)。
4調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立規(guī)范合理的價(jià)盤體系
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高利潤(rùn)產(chǎn)品占比，建立腰部粗壯，頭尾覆蓋全面的、更健康的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
建立規(guī)范合理的價(jià)格體系，逐步形成支撐一線大牌、七星高品質(zhì)的價(jià)格體系
對(duì)外，同一市場(chǎng)不同品牌的價(jià)格帶比較有利于找到發(fā)力點(diǎn);
對(duì)內(nèi)，產(chǎn)品線的價(jià)格帶與實(shí)際銷售價(jià)格比較有助于調(diào)整品類結(jié)構(gòu)。
5產(chǎn)品開發(fā)：規(guī)劃四類不同產(chǎn)品
在地縣級(jí)市場(chǎng)，大眾消費(fèi)者不愿意為一線品牌的高溢價(jià)買單，更愿意為品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)的實(shí)惠型二線品牌買單。歐賽斯為大將軍規(guī)劃了四類產(chǎn)品，承擔(dān)不同的任務(wù)，滿足不同客戶要求和市場(chǎng)需要。
形象產(chǎn)品：主要承擔(dān)提高品牌形象的戰(zhàn)略任務(wù)。巖板：七星品質(zhì)+創(chuàng)新花色
利潤(rùn)產(chǎn)品：主要承擔(dān)獲取利潤(rùn)的戰(zhàn)略任務(wù)。大板：七星品質(zhì)+花色比附/微創(chuàng)
銷量產(chǎn)品：主要承擔(dān)大量出貨的戰(zhàn)略任務(wù)。瓷磚：七星品質(zhì)+通貨花色+性價(jià)比
引流產(chǎn)品：主要承擔(dān)狙擊對(duì)手、吸引客流的戰(zhàn)略任務(wù)。瓷磚：七星品質(zhì)+OEM特價(jià)
6產(chǎn)品命名：建立規(guī)范，從消費(fèi)者視角出發(fā)
大將軍現(xiàn)有產(chǎn)品劃分維度多，劃分標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，有按工藝分的，還有按材質(zhì)分、按花色分、按品類分……等。歐賽斯認(rèn)為，產(chǎn)品系列劃分維度要統(tǒng)一，要站在消費(fèi)者視角，建立消費(fèi)者一看就懂的劃分標(biāo)準(zhǔn)。
歐賽斯解決辦法：建立產(chǎn)品命名規(guī)范，引流/銷量產(chǎn)品用“七星”開頭，利潤(rùn)/形象產(chǎn)品用“星X”，體現(xiàn)檔次，建立與品牌調(diào)性保持一致的產(chǎn)品信息表達(dá)范式。
例如，星辰系列，“星”字跟“七星”關(guān)聯(lián)，體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，在產(chǎn)品系列命名中保持不變，體現(xiàn)品牌的一致性；“辰”“辰”的特點(diǎn)是閃亮、平整等特點(diǎn)，體現(xiàn)花色/文化/產(chǎn)品特點(diǎn)。可根據(jù)系列特點(diǎn)，進(jìn)行變化延展。
7規(guī)范產(chǎn)品介紹
規(guī)范化的產(chǎn)品介紹，能讓消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解到產(chǎn)品特性，方便做出選擇，因此每個(gè)產(chǎn)品/系列，都要突出七星品質(zhì)亮點(diǎn)/重點(diǎn)，把花色故事聚焦到一點(diǎn)，做到簡(jiǎn)約有力。
七星品質(zhì)亮點(diǎn)：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品在七星指標(biāo)上的亮點(diǎn)，如材料，工藝等支撐；
花色故事：講好該產(chǎn)品花色靈感來(lái)源，如來(lái)自自然、中國(guó)人文歷史、國(guó)潮等。
8產(chǎn)品包裝升級(jí)煥新
把產(chǎn)品包裝全部升級(jí)煥新，把品牌戰(zhàn)略通過包裝傳達(dá)，將超級(jí)符號(hào)“7星”、產(chǎn)品系列、7星品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等展示一覽無(wú)余，方便消費(fèi)者快速獲取品牌及產(chǎn)品信息。
五 營(yíng)銷戰(zhàn)略
1品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)
發(fā)布會(huì)主題：“七星耀世，鼎定未來(lái)”大將軍品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
舉行大將軍品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，打響品牌征戰(zhàn)第一槍，提高品牌知名度，提升企業(yè)形象；建立儀式感，統(tǒng)一思想，凝聚內(nèi)部力量；引發(fā)媒體、行業(yè)及經(jīng)銷商的高度關(guān)注，把品牌升級(jí)的戰(zhàn)略意義發(fā)揮到極致。
發(fā)布會(huì)主要內(nèi)容：
1）發(fā)布品牌升級(jí)消息
2）展示品牌全新形象
3）發(fā)布品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
4）宣導(dǎo)品牌升級(jí)后系列戰(zhàn)略配稱動(dòng)作，包括營(yíng)銷賦能、招商政策、七星服務(wù)等
5）啟動(dòng)大將軍品牌節(jié)日“七星節(jié)”
6）大將軍產(chǎn)品訂貨
2直播招商會(huì)
2023年3月18日，大將軍瓷磚2023年開年巨獻(xiàn)直播招商會(huì)重磅啟幕，憑借著新政策、新思想、新展廳、新模式，以及開年全新的精神沖勁，成功吸引到全國(guó)業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。當(dāng)晚直播間累計(jì)瀏覽觀看總?cè)舜芜_(dá)1.26萬(wàn)人，成功報(bào)名90家，簽約74家，實(shí)現(xiàn)2023開門紅。
3 售前售中售后營(yíng)銷規(guī)劃
根據(jù)百度指數(shù)比較，大將軍瓷磚的搜索指數(shù)遠(yuǎn)低于同行業(yè)知名品牌，提升空間較大；
瓷磚行業(yè)用戶建立認(rèn)知難度大，誰(shuí)能解決用戶認(rèn)知的問題，降低用戶決策成本，誰(shuí)就會(huì)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因此，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和 “一線大牌，七星品質(zhì)定位”的品牌建設(shè)目標(biāo)規(guī)劃，歐賽斯為大將軍瓷磚制定了三年期品牌認(rèn)知目標(biāo)，圍繞售前，售中，售后三大環(huán)節(jié)提升大將軍品牌認(rèn)知、購(gòu)買、口碑推薦，形成營(yíng)銷閉環(huán)，轉(zhuǎn)化與好評(píng)相結(jié)合持續(xù)提升品牌價(jià)值，力爭(zhēng)2024年底大將軍品牌認(rèn)知率達(dá)到50%，正式進(jìn)入瓷磚行業(yè)一線陣營(yíng)。
售前：做品牌認(rèn)知+流量攔截，線上百度圈地
消費(fèi)者動(dòng)作：需求認(rèn)知，信息收集。問朋友/KOL，看建材市場(chǎng)廣告，百度搜索品牌信息
1大將軍動(dòng)作一：入口攔截，內(nèi)容圈地
人群分類，精準(zhǔn)優(yōu)化
針對(duì)已經(jīng)知道大將軍品牌的消費(fèi)者→做口碑。通過品牌口碑營(yíng)銷，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)密集發(fā)聲，提升大將軍瓷磚的品牌影響力；針對(duì)不知道大將軍品牌的消費(fèi)者→做引流。通過關(guān)鍵詞部署和SEO優(yōu)化技術(shù)手段，多渠道抓取目標(biāo)用戶，為品牌引流。
外接高權(quán)重友鏈，提升官網(wǎng)權(quán)重；
百度搜索欄下拉框優(yōu)化，促進(jìn)引流。技術(shù)優(yōu)化，輸入關(guān)鍵詞，百度搜索欄下拉框出現(xiàn)品牌相關(guān)信息，促使引流；
優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高收錄。綁定“十大瓷磚，瓷磚品質(zhì)，東鵬馬可波羅，一線品牌瓷磚” 等關(guān)鍵詞，并進(jìn)行內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化、URL結(jié)構(gòu)優(yōu)化、框架代碼優(yōu)化、面包屑導(dǎo)航優(yōu)化、Tag標(biāo)簽優(yōu)化、Sitemap優(yōu)化；TDK優(yōu)化、關(guān)鍵詞研究、關(guān)鍵詞布局、自媒體優(yōu)化、H標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)容關(guān)鍵詞植入、高質(zhì)量鏈接建設(shè)。
技術(shù)優(yōu)化，提升百度指數(shù)；
搭建品牌矩陣。官網(wǎng)、百科、口碑、新聞等全方位搭建品牌矩陣
升級(jí)官網(wǎng)。優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、優(yōu)化內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)、優(yōu)化內(nèi)容等，提升訪問體驗(yàn)
提供關(guān)聯(lián)知識(shí)，進(jìn)行知識(shí)布局。如《大將軍教你選品質(zhì)好瓷磚》《瓷磚品質(zhì)注意哪些--七星高品質(zhì)》等，把大將軍和一線綁定，把高品質(zhì)和大將軍深度綁定。
2大將軍動(dòng)作二：大牌廣告，縱貫陸空，強(qiáng)勢(shì)霸屏30+機(jī)場(chǎng)&高鐵
在機(jī)場(chǎng)、高鐵主要廣告位投放大幅廣告，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知曉度。
3大將軍動(dòng)作三：行業(yè)盛會(huì)，抓主流量
冠名或贊助大型行業(yè)活動(dòng)，進(jìn)行品牌露出，擴(kuò)大品牌知曉度和影響力，植入消費(fèi)者心智。
售中：做品牌體驗(yàn)+購(gòu)買轉(zhuǎn)化
消費(fèi)者動(dòng)作：評(píng)估決策環(huán)節(jié)?？撮T店、看樣板間、看產(chǎn)品、比價(jià)格
1大將軍動(dòng)作一：七星體驗(yàn)，促進(jìn)成交
結(jié)合生活化痛點(diǎn)場(chǎng)景，加強(qiáng)消費(fèi)者終端體驗(yàn)感，深化品牌記憶點(diǎn)，消除成交障礙，促成店內(nèi)成交。
2大將軍動(dòng)作二：企微運(yùn)營(yíng)，客戶留存
傳統(tǒng)門店自然流量減少，經(jīng)銷商又缺乏增加擴(kuò)展流量的手段，大多數(shù)消費(fèi)者離店即斷交。
歐賽斯認(rèn)為，可以培養(yǎng)經(jīng)銷商用戶管理意識(shí)，通過企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)，對(duì)店內(nèi)疑慮購(gòu)買者進(jìn)行分類，精準(zhǔn)營(yíng)銷，利用限時(shí)紅包，促進(jìn)用戶裂變，結(jié)合當(dāng)下的活動(dòng)加速店內(nèi)成交，并對(duì)離店高意向用戶進(jìn)行一對(duì)一溝通，補(bǔ)救成交。
售后：做品牌口碑+朋友推薦
消費(fèi)者動(dòng)作：口碑分享，評(píng)價(jià)反饋。
大將軍動(dòng)作：視頻分享，有獎(jiǎng)裂變
大將軍瓷磚口碑轉(zhuǎn)化率強(qiáng)（92%），可以利用較強(qiáng)的口碑好評(píng)率發(fā)揮口碑優(yōu)勢(shì)，品牌好要說(shuō)出來(lái)；
借助消費(fèi)者的裝修交房后喜歡拍視頻分享習(xí)慣，大將軍發(fā)起集贊評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，前百名瓷磚獎(jiǎng)返現(xiàn)；
集贊客戶，分享集贊，二次裂變，有效的提高精準(zhǔn)傳播（1位客戶身邊隱藏著5位潛在客戶）
六 渠道戰(zhàn)略
渠道16字訣：優(yōu)化結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、招賦為主、分類管理
1渠道策略：“招、賦、優(yōu)”三招推進(jìn)渠道策略落地，達(dá)成渠道目標(biāo)
招：主招百萬(wàn)經(jīng)銷商，抓住區(qū)域核心優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源
100萬(wàn)-500萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷商是招商重點(diǎn)。歐賽斯認(rèn)為，百萬(wàn)級(jí)別大商建議分兩個(gè)層級(jí)進(jìn)行管理。200-500萬(wàn)以三線地級(jí)市場(chǎng)為主，100-200萬(wàn)以地級(jí)及縣級(jí)市場(chǎng)為主。
湖南、江西兩省因?qū)儆谛聫S輻射的核心區(qū)域，建議作為重點(diǎn)招商區(qū)域。其他區(qū)域要優(yōu)先選擇客情好、潛在市場(chǎng)大，品牌基礎(chǔ)強(qiáng)的地級(jí)市招募優(yōu)質(zhì)潛力經(jīng)銷商
▲大將軍瓷磚品牌招商手冊(cè)
賦：大商為主+分類賦能
1）主抓大商
千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重點(diǎn)，建議分三個(gè)級(jí)別管理：2000萬(wàn)以上大商、1000萬(wàn)以上級(jí)別大商、500-1000萬(wàn)級(jí)別大商。
2）分類賦能
根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研，歐賽斯把經(jīng)銷商細(xì)分為3大類：工程類經(jīng)銷商、家裝類經(jīng)銷商、分銷類經(jīng)銷商，并在此基礎(chǔ)上又細(xì)分為11小類。
優(yōu)：加強(qiáng)小微經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰
針對(duì)百萬(wàn)級(jí)別以下經(jīng)銷商，歐賽斯建議進(jìn)行一優(yōu)二化三標(biāo)準(zhǔn)，通過優(yōu)勝劣汰淘汰不合格的小微經(jīng)銷商，或劃歸就近經(jīng)銷商管理；同時(shí)，采取標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)管理（經(jīng)銷商-店長(zhǎng)-銷冠），最終形成七星大將軍制度-區(qū)別激勵(lì)，形成經(jīng)銷商自我爬格子機(jī)制。
2渠道執(zhí)行
通過百城招商，千店煥新+賦能，萬(wàn)場(chǎng)工長(zhǎng)/百萬(wàn)用戶等終端體驗(yàn)活動(dòng)，讓七星高品質(zhì)入腦、入心、入行。
1）七星耀世，百城招商
招商策略：挖（競(jìng)爭(zhēng)）+升（三線）+轉(zhuǎn)（批發(fā)）
大將軍品牌是地縣級(jí)市場(chǎng)最有機(jī)會(huì)的瓷磚品牌，因?yàn)橐痪€品牌的空白市場(chǎng)已經(jīng)沒有了，三線品牌升級(jí)困難，現(xiàn)在經(jīng)銷向一線品牌沖擊的大將軍正是最佳時(shí)機(jī)。只要能夠讓經(jīng)銷商明白這一點(diǎn)，并給與最給力的經(jīng)銷支持政策（裝店支持，硬廣支持，中心倉(cāng)支持，經(jīng)營(yíng)賦能），提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，必定能吸引更多經(jīng)銷商加盟。
2） 百城新店，開業(yè)賦能
造聲勢(shì)、幫引流、促留存，幫扶小組駐店幫扶一周至一個(gè)月
百城開業(yè)慶典+百場(chǎng)路演造勢(shì)：成立幫扶小組，駐店幫扶一周至一個(gè)月。期間通過活動(dòng)造聲勢(shì)，如開業(yè)慶典策劃、路演熱場(chǎng)演講等，幫引流、促留存；
百城家裝拜訪+百位工長(zhǎng)建群：對(duì)家裝公司幫引流，通過贈(zèng)送免費(fèi)廣告位、贈(zèng)送設(shè)計(jì)年鑒等方式進(jìn)行合作邀約；對(duì)工廠進(jìn)行鼓勵(lì)邀請(qǐng)，進(jìn)行圈層裂變；
千場(chǎng)七星體驗(yàn)+萬(wàn)名潛客留存：當(dāng)場(chǎng)建立“七星福利群”，先把人留在品牌池塘里，并后續(xù)舉行系列活動(dòng)，留住潛客。
3）七星耀世，千店煥新
大將軍的終端門店是一個(gè)集大牌形象展示、產(chǎn)品體驗(yàn)、培訓(xùn)賦能、分銷招商、裝飾效果、產(chǎn)品展示、辦公洽談7大功能為一體的輕裝飾美學(xué)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，千店煥新要達(dá)成一個(gè)目的：記住這顆與眾不同的“星”，把大將軍“七星高品質(zhì)，一線大品牌”牢牢植入消費(fèi)者心智。
門店煥新策略：一線大牌旗艦店+七星品牌店
門店六煥新工程：門頭煥新、店內(nèi)logo煥新、信任狀展示、七星體驗(yàn)展、產(chǎn)品標(biāo)簽煥新、樣板間軟裝升級(jí)。
旗艦店：SI升級(jí)
西安大將軍西安南大明宮體驗(yàn)館
品牌店：六大煥新
4）千店萬(wàn)場(chǎng)工長(zhǎng)活動(dòng)，影響、攏住24萬(wàn)工長(zhǎng)/設(shè)計(jì)師
粗略計(jì)算一下，1000家門店*20個(gè)工長(zhǎng)到店/月*12月=24萬(wàn)人次，是相當(dāng)龐大的數(shù)量。以前之所以工長(zhǎng)渠道之所以不成功，不見效，是因?yàn)橛|達(dá)影響次數(shù)不夠，不堅(jiān)持，沒有真正把品牌植入到工長(zhǎng)腦海里，形成條件反射。
歐賽斯認(rèn)為，舉行“七星聯(lián)盟，匠人沙龍”萬(wàn)場(chǎng)匠人聚會(huì)活動(dòng)，可以每月固定組織一次線下工長(zhǎng)活動(dòng)，讓工長(zhǎng)群體形成固定認(rèn)知，知道品牌有這種活動(dòng)，從而增加工長(zhǎng)與品牌的粘性。
5）千店萬(wàn)場(chǎng)，百萬(wàn)用戶體驗(yàn)
1000家門店*100個(gè)潛在用戶到店體驗(yàn)/月*12月=120萬(wàn)人次，通過120萬(wàn)人次的七星高品質(zhì)到店體驗(yàn)/促銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)化至少30萬(wàn)單，達(dá)成業(yè)績(jī)翻倍目標(biāo)，將大將軍品牌植入到用戶心里，影響百萬(wàn)潛在用戶。
6）貨到戰(zhàn)場(chǎng)，中心倉(cāng)賦能
設(shè)置中心倉(cāng)的目的：
順應(yīng)經(jīng)銷商輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的大方向，使得經(jīng)銷商將資源配置到團(tuán)隊(duì)管理和渠道運(yùn)營(yíng)上；
提升大將軍品牌在終端的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
為大規(guī)格巖板推廣及未來(lái)渠道下沉的儲(chǔ)運(yùn)配稱。
7）家裝整包，產(chǎn)品賦能
歐賽斯通過調(diào)研收集14位有家裝整包業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商的反饋（二線城市為主），為大將軍制定了三大開發(fā)策略，助力經(jīng)銷商打入家裝公司整包業(yè)務(wù)。
家裝整包業(yè)務(wù)產(chǎn)品建議：聚焦8080、4080、612、715四大規(guī)格，兩大工藝，減少花紋，增加顏色，銷量切入，利潤(rùn)補(bǔ)缺。因?yàn)?/span>8080和4080為當(dāng)前整包業(yè)務(wù)銷量主力產(chǎn)品，612和715是整包業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)最快的產(chǎn)品。
3樣板打造
選擇天津、南京、西安、武漢、長(zhǎng)沙、張家口為樣板城市，制定可行性的樣板城市增長(zhǎng)計(jì)劃。
天津：2000萬(wàn)大商沖擊3000萬(wàn)跑出增長(zhǎng)模式
張家口：渠道破局的代表，工長(zhǎng)渠道跑出模式
西安：新商代表
南京、武漢、長(zhǎng)沙：復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，驗(yàn)證可行性。
歐賽斯大將軍項(xiàng)目組深入市場(chǎng)一線，歷程45天走訪多個(gè)經(jīng)銷商和50多家分銷門店，和業(yè)務(wù)員一起調(diào)研家裝公司超80家，面對(duì)面輔導(dǎo)6大樣板經(jīng)銷商拆解目標(biāo)，提出了針對(duì)經(jīng)銷商的“一拖三”賦能方案。
①品牌廣告投入
基于六大樣板城市不同的人口基數(shù)和預(yù)算費(fèi)用，進(jìn)行二維交叉分析，并結(jié)合經(jīng)銷商2022年的業(yè)績(jī)總目標(biāo)，因地制宜，一城一策，確定每個(gè)城市所適用的投放策略。
以建材城為核心，圍繞原點(diǎn)人群在每個(gè)節(jié)點(diǎn)機(jī)關(guān)算盡，聚集城市人口密集區(qū)域媒介，進(jìn)行長(zhǎng)期投放，確保確保強(qiáng)力覆蓋，確保讓顧客有瓷磚裝修需求時(shí)反復(fù)看到，有效壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
②破局家裝渠道
1） 提煉樣板模型，制作《大將軍家裝開發(fā)系統(tǒng)手冊(cè)》
2） 區(qū)域家裝公司摸排（以天津市場(chǎng)為例）
3）接觸家裝關(guān)鍵決策人，攻克山頭（以天津市場(chǎng)為例）
4）建立合作模式：駐場(chǎng)合作、場(chǎng)外合作、活動(dòng)合作三種
5）確定合作產(chǎn)品：1.設(shè)置特渠產(chǎn)品；2.將部分較高利潤(rùn)的產(chǎn)品作為家裝渠道的主推產(chǎn)品
6）建立合作價(jià)格體系：結(jié)合定制的特殊性，可采取輔材折扣、買送面積和整體讓
利的方式，使得一般店面的銷售底價(jià)可以略低于家裝渠道。
7）確定合作返利制度：統(tǒng)一返點(diǎn)、階梯返點(diǎn)、年度返點(diǎn)、區(qū)別返點(diǎn)
③提升零售轉(zhuǎn)化
基于零售現(xiàn)狀診斷梳理六大提升點(diǎn)，拉流量之小區(qū)爆破、活動(dòng)賦能、工長(zhǎng)引爆；促轉(zhuǎn)化之分銷培訓(xùn)、終端改善、客戶回訪。
拉流量之小區(qū)爆破
本質(zhì)上是場(chǎng)景營(yíng)銷抓住“住新家”的場(chǎng)景設(shè)計(jì)營(yíng)銷主題，根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)景設(shè)計(jì)主題“今年住新家，瓷磚就選它”。
小區(qū)爆破分三步走：確認(rèn)小區(qū)-客情開拓-小區(qū)布點(diǎn)。
拉流量之活動(dòng)賦能
根據(jù)文化母體來(lái)安排一年的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，把每一年要做的事固定下來(lái),然后每年在固定時(shí)間做固定的事，年復(fù)一年地循環(huán)演出，越做越有自己的品牌營(yíng)銷節(jié)奏。
七夕/情人節(jié)：你結(jié)婚，我打折，拿著結(jié)婚證享折上折
國(guó)慶：國(guó)慶將軍令，盲盒七星禮
拉流量之工長(zhǎng)引爆
激活工長(zhǎng)口碑：開箱有獎(jiǎng)，精準(zhǔn)觸達(dá)，廣泛接觸
搜集工長(zhǎng)信息：分享有禮，工長(zhǎng)圈層精準(zhǔn)裂變拉新
綁定工長(zhǎng)積分：綁定工長(zhǎng)長(zhǎng)期利益，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿
促轉(zhuǎn)化樹口碑之分銷培訓(xùn)
針對(duì)經(jīng)銷商、分銷商最希望得到的支持：銷售導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)+店長(zhǎng)培訓(xùn)+品牌落地指導(dǎo)，歐賽斯幫助樣板市場(chǎng)診斷標(biāo)桿市場(chǎng)零售售前中后經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，由經(jīng)銷商后續(xù)聯(lián)系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)旗下分銷商進(jìn)行一年一次針對(duì)性培訓(xùn)。
促轉(zhuǎn)化樹口碑之終端改善
做好店內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化，讓一線大品牌，七星高品質(zhì)在門店落地看到、聽到、體驗(yàn)到
門店形象：7星符號(hào)、全國(guó)分布?jí)?/span>
信任狀：樹立一線大品牌認(rèn)知 | 第一性、唯一性、一線大品牌 信任狀 ]
店內(nèi)物料：設(shè)置常規(guī)立牌、三角立、產(chǎn)品腰封、店內(nèi)易拉寶等，用三個(gè)購(gòu)買（購(gòu)買理由，購(gòu)買指南、購(gòu)買指令）讓消費(fèi)者記住品牌，了解大將軍七星高品質(zhì)
物料標(biāo)簽：七星高品質(zhì)產(chǎn)品感知 | 瓷磚質(zhì)量、產(chǎn)品感知 | [工藝/輔材展示區(qū)]
體驗(yàn)七星：產(chǎn)品品質(zhì)管控理念、品質(zhì)瓷磚標(biāo)準(zhǔn)感知“七星品質(zhì)工藝試驗(yàn)室”
銷售贈(zèng)品：到店有禮、秀大牌專屬禮、裝新家見面禮、訂購(gòu)有禮等
證言墻-口碑墻
促轉(zhuǎn)化樹口碑之客戶回訪
開展大將軍回訪月活動(dòng)（統(tǒng)一回訪），步驟：老客戶分類梳理——一輪電話溝通確定——上門溝通回返的目的、產(chǎn)品質(zhì)量、邀請(qǐng)老客戶評(píng)價(jià)（送禮品）
④下沉深度分銷
第一步：選擇樣板城市
選擇依據(jù)：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)扎實(shí)、避開對(duì)手強(qiáng)勢(shì)區(qū)域、品牌擁有認(rèn)知基礎(chǔ)、具備勢(shì)能示范效應(yīng)；
第二步：確認(rèn)增長(zhǎng)目標(biāo)（以天津、西安為例）
第三步：導(dǎo)入零售方案
第四步：賦予分銷政策--廣告投放和特價(jià)產(chǎn)品
根據(jù)地域不同、城市不同，賦予不同的廣告投放政策和特價(jià)產(chǎn)品支持。
第五步：評(píng)估增長(zhǎng)效果
考核維度一：區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者心智份額：區(qū)域市場(chǎng)瓷磚品牌“大將軍”提及率到50%
考核維度二：區(qū)域市場(chǎng)單店?duì)I業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)：分銷商區(qū)域樣板門店?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)超30%以上
歐賽斯服務(wù)成果
戰(zhàn)略落地僅半年，2022年成功招商130多家，招商金額破億。2023年開年直播直播招商會(huì)簽約74家，實(shí)現(xiàn)2023開門紅，為大將軍5年50億的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，行業(yè)大退步，將軍小前進(jìn)。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。
