【項(xiàng)目背景】

樂德產(chǎn)品被德國(guó)等歐洲國(guó)家所認(rèn)可。樂德的品牌范圍除了牙簽牙線外，已拓展到牙刷領(lǐng)域，不斷嘗試、不斷創(chuàng)新卻始終保持著創(chuàng)新和人性的有溫度的產(chǎn)品。直到現(xiàn)在樂德仍持續(xù)帶給人們生活的新體驗(yàn)。在牙齒清潔上，樂德始終以“培育精益求精德工匠精神”，在國(guó)際上成為名副其實(shí)的行業(yè)霸主。隨著國(guó)人越來越注重牙齒的清潔與保護(hù)，樂德了解到身為國(guó)有企業(yè)的責(zé)任，應(yīng)以最好的姿態(tài)服務(wù)國(guó)人。

為了更好的牙齒清潔與體驗(yàn)，樂德深思熟慮，用了近一年的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研與分析，通過國(guó)外最先進(jìn)的無金屬牙刷技術(shù)，為國(guó)人制造最健康的牙刷產(chǎn)品，并結(jié)合齒間和舌苔清潔的三重潔凈概念為國(guó)人牙齒的清潔而努力。樂德還配合三個(gè)月?lián)Q牙刷定律，置入智能計(jì)時(shí)體驗(yàn)功能，在刷牙90次的時(shí)候會(huì)自主提醒主人該換牙刷了，迎合現(xiàn)代時(shí)尚年輕人群的喜好，推出一系列的時(shí)尚主題，為國(guó)人做更好的齒間清潔同時(shí)還能享受牙刷帶來的非凡體驗(yàn)，為傳統(tǒng)牙刷行業(yè)注入一些新鮮血液。開啟了新的牙刷時(shí)代。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、品牌戰(zhàn)略

1、品牌的定位
當(dāng)下牙刷市場(chǎng)是品牌集中度非常高的市場(chǎng)，唯有換條跑道做第一，建立差異化定位，建立一個(gè)品牌概念，進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海區(qū)域。
佳潔士占領(lǐng)了口腔防蛀專家；高露潔占領(lǐng)了口腔護(hù)理專家；冷酸靈占領(lǐng)了牙齒抗敏感領(lǐng)域?qū)＜遥?/span>黑人占領(lǐng)了清新口氣領(lǐng)域；然而，齒間清潔專家，目前無品牌占領(lǐng)此概念，眾多的大品牌也無法占領(lǐng)此概念。

因此，樂德品牌的定位—— 樂德＝齒間清潔專家，精準(zhǔn)卡位 創(chuàng)造藍(lán)海。

樂德品牌定位是基于瑞旻企業(yè)本身產(chǎn)品體系中有牙線產(chǎn)品的銷售，在市場(chǎng)上有品牌認(rèn)知度，故以此差異化進(jìn)入市場(chǎng)。
齒間清潔專家產(chǎn)品支撐點(diǎn)：話語(yǔ)體系，產(chǎn)品體系，品牌體系等
話語(yǔ)體系：圍繞“齒間清潔專家”的品牌話語(yǔ)打造，如全面清潔1+1，一柄多刷等概念！
產(chǎn)品體系：所有產(chǎn)品自帶齒間刷功能，以區(qū)別市場(chǎng)上其他產(chǎn)品，建立差異化營(yíng)銷，占領(lǐng)牙刷+齒間刷品類差異化定位。

2、消費(fèi)人群定位

以“80后”和“90后”為代表的新興消費(fèi)群體成為了現(xiàn)今市場(chǎng)的絕對(duì)主角，他們不是消費(fèi)的人，而是具有獨(dú)立人格、靈魂和精神完整的個(gè)體——他們需要具有使命感的企業(yè)滿足產(chǎn)品和服務(wù)外的情感共鳴。而對(duì)于品牌來說，年輕化是必然的趨勢(shì)。

3、產(chǎn)品的定位

凈立方（clean的3次方）是新一代牙刷，區(qū)別于傳統(tǒng)牙刷，我們是新的，充滿希望的

品牌調(diào)性：時(shí)尚、潮流、個(gè)性、專業(yè)

SLOGAN：三重潔凈，從齒開始！

4、打造超級(jí)符號(hào)加強(qiáng)品牌核心記憶點(diǎn)

5、產(chǎn)品策略

打造三個(gè)層次組合，核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品開發(fā)

1、全新牙刷市場(chǎng)分類邏輯，以時(shí)尚酷炫為主題，推出系列產(chǎn)品！
脫離傳統(tǒng)牙刷分類模式：人群細(xì)分（男女兒童）、功能細(xì)分（美白、按摩）、刷毛細(xì)分（軟硬毛）等分類形式；

2、全新牙刷購(gòu)買習(xí)慣
全新的時(shí)尚牙刷形象取得消費(fèi)認(rèn)同，引發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)型購(gòu)買多于計(jì)劃性購(gòu)買。
創(chuàng)造第一次購(gòu)買——形成差異化——通過clean3解決客戶牙齒問題——從而讓客戶重復(fù)購(gòu)買

3、產(chǎn)品線架構(gòu)規(guī)劃：

4、產(chǎn)品系列

K（酷）系列

P（profusion繽紛）系列

E系列

B（Baby）系列

5、包裝設(shè)計(jì)

6、產(chǎn)品推出階段

7、渠道策略

8、終端策略
打造立體終端
1）終端特攻隊(duì)：組織大批促銷人員搶占與攻掠大賣場(chǎng)陣地；
2）終端與物料設(shè)計(jì)：采用創(chuàng)新，有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端設(shè)計(jì)，搶占眼球；
3）視頻機(jī)：將在賣場(chǎng)大貨架，堆頭，包柱安裝8存／22寸／32寸的視頻機(jī)，進(jìn)行全程播放視頻。

9、終端動(dòng)銷

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。