【項(xiàng)目背景】

公司主導(dǎo)服裝開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有“七匹狼”男裝品牌，是以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的上市公司，公司是以經(jīng)營(yíng)七匹狼品牌男休閑裝的大型企業(yè)，是科技廳認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)。擁有上海、香港、東京三個(gè)研發(fā)中心，世界上先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，是目前國(guó)內(nèi)高級(jí)男休閑裝的代表，在全國(guó)休閑服裝行業(yè)中名列前茅，是全國(guó)休閑裝協(xié)會(huì)副主任委員單位。

【問(wèn)題闡述】

一、目前環(huán)境下全球童裝市場(chǎng)的整體情況？

二、七匹狼品牌自身市場(chǎng)如何？

三、七匹狼童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)情況？

四、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的童裝卡通形象怎樣設(shè)計(jì)？

【服務(wù)內(nèi)容】

一、分析全球童裝市場(chǎng)

童裝行業(yè)目前處于快速成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)的水平。其突出表現(xiàn)就是產(chǎn)品生產(chǎn)與檢驗(yàn)技術(shù)還處于革新之中，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)還不健全，鼓勵(lì)政策大于監(jiān)管政策。相關(guān)資料研究整理分析，世界童裝產(chǎn)品行業(yè)的銷售利潤(rùn)率呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

二、分析自身品牌市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，品質(zhì)出類拔萃，價(jià)位相對(duì)品質(zhì)較為合理，品牌是大眾熟悉，免去新品牌重新宣傳成本。

劣勢(shì)：同行增長(zhǎng)迅速，童裝品牌年齡段人群生長(zhǎng)速度快，不宜大肆購(gòu)買。

機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)環(huán)境使購(gòu)買力上升，行業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)同主題品牌。

威脅：國(guó)內(nèi)仿冒市場(chǎng)龐大，效仿近似品牌。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）Ralph Lauren

品牌定位：美國(guó)氣息的高品位時(shí)裝品牌

核心競(jìng)爭(zhēng)力：不被時(shí)間淘汰的價(jià)值觀

語(yǔ)言驅(qū)動(dòng)力：Mr Ralph Lauren說(shuō)：“我設(shè)計(jì)的目的就是去實(shí)現(xiàn)人們心中的美夢(mèng)”

視覺(jué)驅(qū)動(dòng)器：色彩豐富

（2）H&M

品牌定位：時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的時(shí)尚品牌

核心競(jìng)爭(zhēng)力：“心系一處”，集中優(yōu)勢(shì)資源

語(yǔ)言驅(qū)動(dòng)力：以最優(yōu)惠的價(jià)格為您提供時(shí)尚與品質(zhì)

視覺(jué)驅(qū)動(dòng)器：卡通形象

（3）小豬班納

品牌定位：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力

核心競(jìng)爭(zhēng)力：中國(guó)童裝的領(lǐng)軍品牌，世界知名的百年老店

語(yǔ)言驅(qū)動(dòng)力：為中國(guó)乃至世界兒童提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)

視覺(jué)驅(qū)動(dòng)器：卡通形象

（4）總結(jié)

1.童裝圍繞時(shí)尚、休閑等關(guān)鍵詞，七匹狼可以利用獨(dú)特的“英倫”風(fēng)格脫穎而出。

2.童裝并沒(méi)有被大多品牌獨(dú)立化，無(wú)論是視覺(jué)和形象。

3.七匹狼可以利用可愛(ài)生動(dòng)的卡通形象吸引更多消費(fèi)者。

四、品牌戰(zhàn)略梳理

（1）品牌定位：

舒適的（品質(zhì)一流）高品質(zhì)（中產(chǎn)階級(jí)家庭）英倫時(shí)尚童裝、中高端市場(chǎng)

（2）目標(biāo)人群定位：

1. 具有想象力、創(chuàng)造力、崇尚追求高

2. 品質(zhì)高享受生活的4-14歲兒童

3. 他（她）們可愛(ài)活潑、健康快樂(lè)

4. 樂(lè)于接受新產(chǎn)品新知識(shí)。

（3）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

七匹狼童裝沿襲了七匹狼男裝在品質(zhì)與時(shí)尚上的底蘊(yùn)，打造家庭一站式購(gòu)物理念。所有產(chǎn)品堅(jiān)持生產(chǎn)一等品，致力于打造經(jīng)典、優(yōu)雅、高品質(zhì)的英倫貴族學(xué)院風(fēng)童裝。

（4）品牌核心銷售價(jià)值主張：

最好的品質(zhì)、獨(dú)立的創(chuàng)新、經(jīng)典時(shí)尚的英倫貴族學(xué)院風(fēng)，給您和您的家人一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

（5）品牌文化元素：

經(jīng)典、優(yōu)雅、高貴、自信、獨(dú)立創(chuàng)新。

（6）品牌調(diào)性：

英倫貴族學(xué)院風(fēng)，充滿自信，具有優(yōu)雅高貴氣息。

（7）品牌語(yǔ)言驅(qū)動(dòng)力：

七匹狼童裝-小人也有大模樣

（8）總結(jié)

七匹狼童裝需要的是一個(gè)健康時(shí)尚、英倫貴族學(xué)院風(fēng)的卡通狼形象。

品牌視覺(jué)驅(qū)動(dòng)器：深橄欖綠、白、棗紅三色為標(biāo)準(zhǔn)色。

五、童裝卡通形象設(shè)計(jì)

姓名：小七 英文名：Charles  年齡：6歲  性別：男

性格：出生于七匹狼家族，性格積極外向，獨(dú)立自信，善于交際，機(jī)具紳士風(fēng)度，平時(shí)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，興趣廣泛，喜歡讀歌德和海明威的作品，志愿成為一名優(yōu)秀的劍橋大學(xué)生。

【取得效果】

通過(guò)行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)比，結(jié)合自身品牌優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，快速提煉出品牌定位與調(diào)性，提煉設(shè)計(jì)元素，將原有的那匹野性奔放的狼演變到適合兒童市場(chǎng)的卡通狼形象。即呼應(yīng)了整體品牌形象又以英倫風(fēng)在同行中脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。