【項(xiàng)目背景】

關(guān)于多樂可
韓國多樂可株式會(huì)社在大陸注冊(cè)品牌，是全球領(lǐng)先的精密刀具公司，總部設(shè)于韓國的首爾市，創(chuàng)建于1955年。多樂可株式會(huì)社是韓國最大的剃刀制造商， 在剃刀制造領(lǐng)域中保持著國際領(lǐng)先地位，多樂可剃須刀連續(xù)四被韓國KBPI年評(píng)為剃須刀類第一品牌。
多樂可主要生產(chǎn)四大刀具：剃須刀及刀片、修眉刀、廚房刀具和美工刀。多樂可，一家致力于將剃須刀，消費(fèi)類產(chǎn)品融入時(shí)尚品質(zhì)生活方式的專業(yè)科技型公司。

中國營銷總部：派宜思貿(mào)易（上海）有限公司
亞太中國區(qū)作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域之一，被多樂可視為未來最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)和全球戰(zhàn)略布局的重要區(qū)域。除墨西哥海外工廠外，2006年2月針對(duì)中國內(nèi)銷市場(chǎng)，在中國寧波設(shè)立生產(chǎn)基地(多樂可精密刀具寧波有限公司) ，秉承全球一貫的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，致力于為中國消費(fèi)者創(chuàng)造高質(zhì)量的精密刀具。 為了中國內(nèi)銷市場(chǎng)的研究和提高市場(chǎng)占有率，多樂可于2011年成立中國營銷總部（派宜思貿(mào)易（上海）有限公司），致力于多樂可中國區(qū)的品牌推廣和市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，為中國消費(fèi)者帶來的全新生活體驗(yàn)與高品位時(shí)尚品質(zhì)生活享受。

【服務(wù)目錄】

歐賽斯為多樂可的服務(wù)包含以下內(nèi)容：

一、2017年的營銷總結(jié)

二、2018年核心策略思考

三、2018年?duì)I銷活動(dòng)創(chuàng)意提升

四、2018年的計(jì)劃執(zhí)行

【服務(wù)內(nèi)容】

1.2017年的營銷總結(jié)

2017年多樂可的營銷主要有三大板塊：

口碑營銷（文庫/問答，主流新聞媒體）

搜索關(guān)鍵字<6層剃須>，占領(lǐng)百度自然搜索首頁/每篇新聞發(fā)布主流媒體10家/問答類型多樣化，覆蓋大量關(guān)鍵字

新媒體運(yùn)營（微信的服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，官方微博的推文）

截止到2017年10月24日，服務(wù)號(hào)粉絲總數(shù)54113人/閱讀量在500~200之間峰值1000+/截止到2017年10月24日，訂閱號(hào)粉絲總數(shù)45742人/閱讀量在500~200之間峰值3000+/截止到2017年10月24日，

微博粉絲總數(shù)780229/每月2個(gè)微博粉絲互動(dòng)，引發(fā)粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，獲得二次傳播和曝光

廣告推廣（DSP/KOL合作和社群營銷）

通過設(shè)計(jì)系列粉絲活動(dòng)，并購買微信KOL引流，將粉絲福利作為誘點(diǎn)，產(chǎn)生粉絲自發(fā)擴(kuò)散；2017年9月實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化近800套。

創(chuàng)意畫面

2.2018年核心策略思考

策略宗旨：預(yù)算不增，效果大增。

如何做到？

拉：

增強(qiáng)排名及排行榜類文庫內(nèi)容；新增知乎企業(yè)號(hào)及內(nèi)容營銷； 新增頭條號(hào)及一點(diǎn)資訊號(hào)

推：

[1元試用] 活動(dòng)貫徹全年； 優(yōu)惠券派送活動(dòng)貫徹全年。

分享：

結(jié)合最流行元素；  創(chuàng)意病毒視頻；趣味對(duì)比評(píng)測(cè)；RAP神曲，方言翻唱；中國古代歷史名人惡搞；多樂可的100種玩法……

獨(dú)一無二的購買理由：東方人剃須，就用多樂可。 迎強(qiáng)策略：迎強(qiáng)策略 + 病毒創(chuàng)意內(nèi)容的策略讓Dollar Shave Club僅用三年時(shí)間就占據(jù)了美國剃須刀電商市場(chǎng)第一名，并成功以10億美金的金額出售給聯(lián)合利華公司。

找到生意中的X：占領(lǐng)搜索入口，形成營銷效果閉環(huán)，引發(fā)廣泛傳播。

3.2018年提升創(chuàng)意

多樂可品牌本身具有兩大品牌價(jià)值，品質(zhì)承諾，被反復(fù)驗(yàn)證的品質(zhì)質(zhì)量。形象及身份認(rèn)同，生活方式、價(jià)值觀輸出。其核心資產(chǎn)是高品質(zhì)，受到了全球消費(fèi)者的信賴，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，提出了好產(chǎn)品，高品質(zhì)，我也要買的產(chǎn)品定位，同時(shí)衍生出超級(jí)話語“東方人就用多樂可剃須刀”

多樂可的品牌力建設(shè)從三個(gè)方面：認(rèn)知，信任，信仰。讓消費(fèi)者從一開始的嘗試性購買到重復(fù)購買，最后轉(zhuǎn)化成單一品牌選購。隨著品牌力不斷增強(qiáng)，讓目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張。

畫面和創(chuàng)意升級(jí)

平臺(tái)升級(jí)：知乎企業(yè)號(hào)，豆瓣，文庫，一點(diǎn)資訊，頭條號(hào)，網(wǎng)易自媒體。

內(nèi)容升級(jí)：圍繞“剃須刀”，“手動(dòng)剃須刀”，“剃須注意事項(xiàng)”等關(guān)鍵詞，進(jìn)行垂直類高質(zhì)量剃須干貨輸出，形成品牌專業(yè)力。去廣告化營銷，將產(chǎn)品形成用戶最喜聞樂見的內(nèi)容，引發(fā)用戶廣泛關(guān)注和自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，帶動(dòng)品牌傳播力，實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。

熱點(diǎn)機(jī)制升級(jí)：緊跟熱點(diǎn)，及時(shí)反應(yīng)；熱點(diǎn)轉(zhuǎn)載，與品牌鏈接；（不是所有熱點(diǎn)都跟，每月酌情選取1-4個(gè)熱點(diǎn)），營銷案例整合，趣味點(diǎn)評(píng)；與品牌鏈接，側(cè)面借勢(shì)。

活動(dòng)升級(jí)：有吸引力的獎(jiǎng)品，有創(chuàng)意性的話題，有吸引力的主題，紅人轉(zhuǎn)發(fā)。

4.2018年執(zhí)行計(jì)劃

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。