【項(xiàng)目背景】

朗綠科技（以下簡(jiǎn)稱”朗綠“）成立于2013年，是一家專做綠色建筑技術(shù)服務(wù)的公司。朗綠致力于綠色科技賦能建筑，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、低碳、健康、智慧等，推動(dòng)社會(huì)實(shí)現(xiàn)碳中和。

2021年上半年，公司高層發(fā)現(xiàn)：朗綠公司雖然經(jīng)營(yíng)多年，但團(tuán)隊(duì)主要偏重技術(shù)服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠重視，需要借助第三方咨詢公司強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷。
歐賽斯認(rèn)為：朗綠科技多年的發(fā)展，已成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、隱形冠軍。朗綠要想在市場(chǎng)端強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，不能僅依靠某個(gè)單一動(dòng)作，需要系統(tǒng)升級(jí)品牌。

歐賽斯在經(jīng)過(guò)行情、敵情、客情以及我情市場(chǎng)調(diào)研之后，為朗綠找到企業(yè)的核心價(jià)值、品牌的差異化定位，基于品牌定位為朗綠構(gòu)建獨(dú)特的超級(jí)符號(hào)和視覺(jué)體系、搭建渠道體系以及建立品牌傳播體系，以下為具體內(nèi)容。

洞察

一、行情分析-品類發(fā)展階段

1、政策方面 

國(guó)家于2020年9月明確提出2030年“碳達(dá)峰”與2060年“碳中和”目標(biāo)。而建筑的碳排放占整體近40%，建筑領(lǐng)域的碳達(dá)峰和碳中和挑戰(zhàn)巨大，未來(lái)30年，建筑領(lǐng)域綠科技行業(yè)勢(shì)必成為政府、社會(huì)及相關(guān)企業(yè)的焦點(diǎn)。這也為整個(gè)綠色建筑服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。

近兩年國(guó)陸續(xù)出臺(tái)綠建新版國(guó)標(biāo)、管理辦法，例如2019年8月1日實(shí)施的《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)GB/T50378-2019》，強(qiáng)調(diào)“以人為本”，更注重建筑使用者的健康舒適體驗(yàn)。取消設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，改為建筑工程竣工后進(jìn)行，改變過(guò)去重設(shè)計(jì)輕運(yùn)營(yíng)的狀況。

再比如2020年7月24日發(fā)布的《綠色建筑創(chuàng)建行動(dòng)方案》，預(yù)計(jì)到2022年，當(dāng)年城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積占比達(dá)到70%，星級(jí)綠色建筑持續(xù)增加。既有建筑能效水平不斷提高，推動(dòng)超低能耗建筑、近零能耗建筑發(fā)展。住宅健康性能不斷完善裝配化建造方式占比穩(wěn)步提升截至2020年底，已有22個(gè)省市跟進(jìn)。

綠建相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、行動(dòng)方案，正在逐步由社會(huì)主導(dǎo)變成政府主導(dǎo)。國(guó)家在綠建方面的重視，將進(jìn)一步引導(dǎo)建筑領(lǐng)域綠科技行業(yè)健康高質(zhì)量發(fā)展，利好整個(gè)綠建服務(wù)行業(yè)。

2、行業(yè)方面 

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在“大健康理念”的引導(dǎo)下，2021年帶有科技系統(tǒng)的精裝房市場(chǎng)規(guī)模將超1000億，占比將達(dá)25%。2020 年綠色建筑咨詢行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)60 億元人民幣，綠色建筑占新建建筑比例快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間不斷拓展?？梢悦黠@發(fā)現(xiàn)：綠色建筑已經(jīng)從傳統(tǒng)建筑逐步獨(dú)立，成為備受關(guān)注的新興品類。

3、消費(fèi)者方面 

數(shù)據(jù)顯示，2020年室內(nèi)污染治理市場(chǎng)規(guī)模已超100億元，年均增速30%，但市場(chǎng)散、產(chǎn)品和服務(wù)亂、效果差。例如甲醛問(wèn)題，很多用戶只是在表面解決，并沒(méi)有在根本上解決。與此同時(shí)，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始選擇更環(huán)保、品質(zhì)更高的住房。部分綠建企業(yè)具備從根源上管控室內(nèi)污染，解決甲醛難題的能力。企業(yè)一旦發(fā)力該業(yè)務(wù)板塊，將會(huì)獲得極大的市場(chǎng)空間。

不難發(fā)現(xiàn)：綠色建筑已經(jīng)在從傳統(tǒng)建筑逐步脫離，成為一個(gè)完全獨(dú)立的新興品類。與10年前相比，整個(gè)綠建行業(yè)技術(shù)越來(lái)越成熟、發(fā)展越來(lái)越規(guī)范。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。

4、最大的行情機(jī)會(huì)

綠色建筑行業(yè)已經(jīng)得到政府以及社會(huì)的關(guān)注，國(guó)家在綠建行業(yè)的政策力度不斷加大，雙碳目標(biāo)風(fēng)口無(wú)疑會(huì)推動(dòng)綠建行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展階段。

二、行情分析-參與者眾多

基于公司已有業(yè)務(wù)，朗綠業(yè)務(wù)主要涉及4大領(lǐng)域，例如科技住宅與機(jī)電顧問(wèn)領(lǐng)域、節(jié)能節(jié)碳領(lǐng)域、綠色智慧建造領(lǐng)域、智能化領(lǐng)域。要想做好品牌戰(zhàn)略，首先需要明確到底誰(shuí)是朗綠的”朋友“和“敵人”。

1、直接競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

住宅領(lǐng)域：除本身做綠建技術(shù)的碳元綠建、慧科技、格瑞高科之外，地產(chǎn)行業(yè)已有多家公司孵化綠建公司。如朗詩(shī)地產(chǎn)服務(wù)的朗綠，金茂地產(chǎn)孵化的金茂綠建、第一人居，招商地產(chǎn)孵化的招商科技、中海地產(chǎn)孵化的中?？萍?。與朗綠能夠直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有金茂綠建、第一人居。碳元綠建、慧科技等企業(yè)多在局部市場(chǎng)與朗綠形成直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)朗綠來(lái)說(shuō)威脅不大。

公共建筑領(lǐng)域：第一梯隊(duì)公司主要有科進(jìn)柏誠(chéng)、奧雅納、邁進(jìn)，第二梯隊(duì)公司主要有卓展、邁駿、柏堅(jiān)聯(lián)創(chuàng)。這類公司以外資為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已深耕多年，技術(shù)相對(duì)豐富、成熟，規(guī)模遠(yuǎn)超大部分綠建企業(yè)。

綜合實(shí)力來(lái)看，朗綠科技與這類公司仍有一定差距，對(duì)朗綠在局部形成一定沖擊，但整體層面，對(duì)朗綠尚未形成最直接的業(yè)務(wù)影響。

2、主要合作企業(yè) 

主要合作企業(yè)包括三類：被動(dòng)房領(lǐng)域和建筑能源服務(wù)領(lǐng)域、綠色智慧建造領(lǐng)域以及智能家居/智慧社區(qū)行業(yè)。

其中節(jié)能節(jié)碳領(lǐng)域主要有形成被動(dòng)房和建筑能源服務(wù)。其中被動(dòng)房領(lǐng)域主要有外圍結(jié)構(gòu)節(jié)能技術(shù)和熱回收技術(shù)。建筑能源領(lǐng)域主要包括可再生能源技術(shù)和微電網(wǎng)儲(chǔ)（蓄）能技術(shù)，如圖所示。

綠色智慧建造領(lǐng)域合作公司主要有：BIM、裝配式建筑、裝配式內(nèi)裝企業(yè)。如廣聯(lián)達(dá)、博銳尚格、遠(yuǎn)大住工、三一筑工、金螳螂品宅、小馬快裝等。

智能家居、社區(qū)合作企業(yè)主要有： 互聯(lián)網(wǎng)巨頭以阿里、騰訊、華為為代表，家電/3C企業(yè)以小米、美的、海爾為代表，智能家居解決方案服務(wù)商如歐瑞博、紫光物聯(lián)。

3、最大的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)

綠建行業(yè)尚無(wú)清晰的第一品牌，行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下：每一個(gè)領(lǐng)先企業(yè)都有機(jī)會(huì)成為綠建第一品牌。對(duì)朗綠來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是首先放大品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，率先關(guān)聯(lián)雙碳關(guān)鍵詞，搶占市場(chǎng)高地。

三、客情分析—更關(guān)注品牌

朗綠的客戶主要以企業(yè)為主，同消費(fèi)品有很大不同。B2B企業(yè)客戶購(gòu)買金額相對(duì)更高、購(gòu)買流程更復(fù)雜、客戶決策周期更長(zhǎng)。參與客戶決策的角色包括企業(yè)家、采購(gòu)人員、使用人員等等。而品牌是ToB采購(gòu)的第一信任狀，是多個(gè)角色決策的最大共識(shí)公約數(shù)。

業(yè)內(nèi)流傳的“從來(lái)沒(méi)有人因?yàn)橘?gòu)買IBM產(chǎn)品而被解雇”足以說(shuō)明強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)客戶購(gòu)買決策的巨大影響。

另一方面，B2B企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)相對(duì)復(fù)雜。在購(gòu)買使用之前，潛在客戶很難真正了解一家供應(yīng)商是否合適。這也決定朗綠必須在客戶購(gòu)買之前，讓更多潛在客戶覺(jué)得自己的產(chǎn)品、服務(wù)更好。

最大的客情機(jī)會(huì)

綠建行業(yè)暫無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)品牌的當(dāng)下，朗綠有機(jī)會(huì)通過(guò)系統(tǒng)的品牌升級(jí)，在放大品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，成為行業(yè)第一品牌。

四、我情分析—持續(xù)壯大階段

朗綠成立于2013年，公司發(fā)展多年，產(chǎn)品和服務(wù)齊全，已具備完善的多業(yè)態(tài)垂直場(chǎng)景綜合解決方案，例如住宅、公寓、辦公樓、園區(qū)等。朗綠已經(jīng)完全具備端到端全周期的服務(wù)能力與服務(wù)閉環(huán)（如圖所示）。朗綠于2017年在新三板上市，2021年正謀求主板上市。

企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

1、公司研發(fā)投入最高。 發(fā)明專利最多，已授權(quán)及在申發(fā)明專利66項(xiàng)，擁有實(shí)用新型、軟著等授權(quán)專利333余項(xiàng)；

2、服務(wù)面積最大全國(guó)規(guī)模最大科技系統(tǒng)提供商，達(dá)800萬(wàn)㎡以上；市場(chǎng)份額行業(yè)居首；

3、運(yùn)維管理時(shí)間最長(zhǎng)?？萍枷到y(tǒng)100%成功落地，系統(tǒng)安全運(yùn)行最長(zhǎng)記錄117840小時(shí)，為全國(guó)第一；

4、跨專業(yè)整合團(tuán)隊(duì)最全。擁有100多位資深專家，專業(yè)領(lǐng)域涵蓋建筑節(jié)能、環(huán)境工程、智能化控制等12大專業(yè)。

朗綠核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

朗綠公司產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展相對(duì)成熟，正在進(jìn)入做強(qiáng)做大的壯大階段。綜合解決方案相對(duì)完善，端到端全周期服務(wù)齊全，技術(shù)和規(guī)模相對(duì)領(lǐng)先。

戰(zhàn)略

五、企業(yè)增長(zhǎng)關(guān)鍵—企業(yè)增長(zhǎng)關(guān)鍵

歐賽斯認(rèn)為：階段決定企業(yè)增長(zhǎng)關(guān)鍵。每個(gè)企業(yè)在品類發(fā)展的不同階段、企業(yè)發(fā)展的不同階段都有特定的增長(zhǎng)關(guān)鍵。

與2010年相比，整個(gè)綠建咨詢行業(yè)企業(yè)數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也從以往的相對(duì)無(wú)序進(jìn)入規(guī)范發(fā)展階段。大部分綠建企業(yè)最初的增長(zhǎng)多依靠銷售團(tuán)隊(duì)、企業(yè)人脈資源獲得第一輪增長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的當(dāng)下，企業(yè)已經(jīng)很難通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)快速增長(zhǎng)。企業(yè)需要依靠品牌獲得第二輪增長(zhǎng)。

朗綠要想實(shí)現(xiàn)更多的“指名購(gòu)買”，實(shí)現(xiàn)心智預(yù)售，需要首先找到企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)、找到品牌的核心價(jià)值點(diǎn)。

綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶需求，朗綠很難通過(guò)強(qiáng)調(diào)某個(gè)業(yè)務(wù)板塊贏得整體勝利。與最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如金茂綠建、第一人居、碳元綠建相比，朗綠目前擁有的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)包括：業(yè)務(wù)相對(duì)全面、技術(shù)規(guī)模相對(duì)領(lǐng)先如研發(fā)投入最高、發(fā)明專利最多、服務(wù)面積最大、跨專業(yè)整合團(tuán)隊(duì)最全、運(yùn)維管理時(shí)間最長(zhǎng)。

綜合客戶、對(duì)手以及企業(yè)自身，歐賽斯為朗綠科技找到了獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)：“朗綠科技，技術(shù)規(guī)模雙領(lǐng)先，更值信賴！”。

六、圍繞核心價(jià)值構(gòu)建品牌資產(chǎn)

要想最大程度借助“技術(shù)規(guī)模雙領(lǐng)先”創(chuàng)造更多客戶，朗綠需要在企業(yè)整體層面獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)體系。在朗綠案例中，歐賽斯為企業(yè)找到品牌愿景：成為綠色科技全球領(lǐng)導(dǎo)者，品牌使命：科技成就健康低碳生活。

品牌信任狀構(gòu)建方面，通過(guò)提煉專利最多、整合團(tuán)隊(duì)最全、服務(wù)面積最大、運(yùn)行時(shí)間最長(zhǎng)，強(qiáng)化潛在客戶選擇信心。

策略

七、如何構(gòu)建系統(tǒng)戰(zhàn)略配稱

找到定位不是咨詢的結(jié)束，而是服務(wù)的開(kāi)始。做好戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵在于構(gòu)建一套差異化運(yùn)營(yíng)體系，具體包括獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)、強(qiáng)大的渠道能力以及系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷能力。 

找到朗綠的超級(jí)符號(hào)

強(qiáng)勢(shì)品牌往往有清晰、簡(jiǎn)潔的品牌符號(hào)，例如Nike、紅牛、蘋果公司。研究朗綠的品牌標(biāo)志，會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1、logo整體元素過(guò)多、重心不穩(wěn)；

2，無(wú)明顯品牌色、視覺(jué)不聚焦（圓點(diǎn)，樹(shù)葉）、缺乏構(gòu)成記憶的強(qiáng)視覺(jué)元素；

3、多字母變形、字體設(shè)計(jì)復(fù)雜，中英文比例和造型不統(tǒng)一；

4、logo過(guò)長(zhǎng)，縮小后辨識(shí)度低。

當(dāng)前的品牌標(biāo)志很難讓潛在客戶一眼就認(rèn)為：覺(jué)得朗綠是一家大企業(yè)、強(qiáng)勢(shì)品牌。

朗綠符號(hào)升級(jí)主要從三個(gè)方面出發(fā)：

1、放大科技屬性。把本身抽象科技兩字加入品牌名，用最赤裸最直白最有效的方法突出朗綠的技術(shù)特征。

2、重塑品牌色彩。色彩是視覺(jué)識(shí)別的第一要素、短時(shí)間能內(nèi)吸引足夠目光，品牌色彩可以提高80%的品牌認(rèn)知。

朗綠科技的品牌色首先需要基于品牌的專業(yè)定位展開(kāi)，例如如何體現(xiàn)朗綠的專業(yè)高效、活力親和、科技簡(jiǎn)約、年輕活力。為強(qiáng)化品牌的科技、專業(yè)，歐賽斯將藍(lán)色作為朗綠的品牌色。

3、找到品牌私有符號(hào)。市場(chǎng)沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的品牌，也沒(méi)有完全一樣的品牌符號(hào)。品牌符號(hào)需要基于企業(yè)自身業(yè)務(wù)特征、客戶關(guān)注點(diǎn)找到品牌的差異化。例如IBM基于科技藍(lán)打造的射線、微軟打造的窗口圖案。

微軟窗口符號(hào)

歐賽斯認(rèn)為：朗綠找到自身符號(hào)的關(guān)鍵是回到品牌原點(diǎn)，創(chuàng)造人與建筑的價(jià)值，讓人更舒適，建筑更有價(jià)值。 

為此，我們?yōu)槔示G找到獨(dú)特的超級(jí)符號(hào)，如圖所示，突出人與建筑的和諧。

市場(chǎng)沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的品牌，也沒(méi)有完全一樣的品牌符號(hào)。品牌符號(hào)需要基于企業(yè)自身業(yè)務(wù)特征、客戶關(guān)注點(diǎn)找到品牌的差異化。如IBM基于科技藍(lán)打造的射線、微軟打造的窗口圖案值得借鑒。

系統(tǒng)優(yōu)化朗綠渠道

大部分B2B企業(yè)最初的增長(zhǎng)主要依靠企業(yè)家人脈、公司銷售團(tuán)隊(duì)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)：朗綠公司并沒(méi)有構(gòu)建相對(duì)科學(xué)、系統(tǒng)的渠道體系。主要不足體現(xiàn)在：

1、過(guò)多依賴營(yíng)銷個(gè)人的能力與人脈轉(zhuǎn)化。目前朗綠的營(yíng)銷體系呈現(xiàn)“倒三角”，業(yè)務(wù)端口多依賴業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力而開(kāi)展。這對(duì)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力要求極高。過(guò)多依賴個(gè)人能力具有很多不可控因素，個(gè)人業(yè)務(wù)覆蓋面邊界明顯，未來(lái)難以匹配行業(yè)的大發(fā)展需求。

2、營(yíng)銷體系相對(duì)單一，更多是針對(duì)科技住宅類項(xiàng)目。朗綠的產(chǎn)品從價(jià)值上千萬(wàn)科技住宅產(chǎn)品，到十幾萬(wàn)的清醛+服務(wù)都有。業(yè)務(wù)人員更偏重高金額高價(jià)值高的產(chǎn)品線，這必然會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員難以顧及所有產(chǎn)品線。

3、業(yè)務(wù)信息多基于原有的資源，業(yè)務(wù)端口的延展性空間大。朗綠業(yè)務(wù)一方面來(lái)源于母公司自有項(xiàng)目和轉(zhuǎn)介紹項(xiàng)目，一方面來(lái)源于公司高管、業(yè)務(wù)人員的人脈，多為散點(diǎn)的業(yè)務(wù)來(lái)源、缺乏可持續(xù)的項(xiàng)目來(lái)源。

綠建行業(yè)正處于大發(fā)展初期，屬于行業(yè)的窗口期。而朗綠具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者潛質(zhì)，但是目前營(yíng)銷體系尚無(wú)法滿足行業(yè)增長(zhǎng)需求。

如何優(yōu)化朗綠渠道？結(jié)合朗綠的現(xiàn)實(shí)情況，在中短期內(nèi)的渠道策略為——以直銷為主，外部力量為輔，打造樣板市場(chǎng)。

樣板市場(chǎng)方面，建議選擇5個(gè)樣板城市，如成都、西安、武漢、北京等具有資源、具有影響力的五個(gè)城市作為樣板市場(chǎng)，精耕細(xì)作。通過(guò)樣板市場(chǎng)的局部成功帶動(dòng)更大范圍的市場(chǎng)成功。

針對(duì)主要樣板市場(chǎng)，建立針對(duì)特定區(qū)域的樣板參觀項(xiàng)目案例，建立若干具有地標(biāo)性的參觀項(xiàng)目，提高項(xiàng)目合作與渠道合作成功概率。例如在五個(gè)城市各選擇2個(gè)樣板項(xiàng)目（一個(gè)住宅、一個(gè)公建）。

朗綠目前營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)少、項(xiàng)目挖掘難度大，渠道延展性弱現(xiàn)實(shí)，認(rèn)為招募外部區(qū)域合伙人作為現(xiàn)階段渠道拓展的補(bǔ)充。通過(guò)借助大數(shù)據(jù)營(yíng)銷工具、建立營(yíng)銷組織管理體系，進(jìn)一步高效觸達(dá)更多潛在客戶。

歐賽斯認(rèn)為：與B2C行業(yè)相比，大多數(shù)B2B行業(yè)的渠道體系相對(duì)落后、缺乏系統(tǒng)建設(shè)，渠道優(yōu)化帶來(lái)的增長(zhǎng)空間仍然巨大。

強(qiáng)化朗綠傳播能力

定位本身只是發(fā)現(xiàn)品牌的差異化價(jià)值、獨(dú)特亮點(diǎn)，如果不借助足夠傳播，很難影響潛在客戶。和大多數(shù)B2B企業(yè)類似，朗綠在品牌營(yíng)銷方面并沒(méi)有建立系統(tǒng)的傳播體系。

一方面強(qiáng)化朗綠的“技術(shù)規(guī)模雙領(lǐng)先”，另一方面協(xié)助朗綠科技2021年下半年在主板的成功上市。歐賽斯為朗綠制定、執(zhí)行系統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播方案。

主要內(nèi)容如下：

1、系統(tǒng)分析潛在客戶，找到客戶的關(guān)注點(diǎn)。例如住宅開(kāi)發(fā)商客戶，希望通過(guò)綠建系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)科技感、強(qiáng)化差異化，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)。渠道類客戶，更需要高贏利點(diǎn)、利潤(rùn)更好、產(chǎn)品使用場(chǎng)景多，方便變現(xiàn)既有資源。

2、客戶購(gòu)買行為分析。B2B服務(wù)的高金額、長(zhǎng)周期、決策角色多、決策復(fù)雜等因素決定企業(yè)需要提供更多內(nèi)容強(qiáng)化客戶選擇信心。例如通過(guò)展示企業(yè)背書、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)突出專業(yè)、會(huì)議展會(huì)沙龍營(yíng)銷、合作案例、品牌到場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力。企業(yè)需要盡可能展示可能影響客戶選擇的內(nèi)容。

3、強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷。對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎是最值得關(guān)注的貨架。搜索引擎營(yíng)銷不單是流量問(wèn)題，而是戰(zhàn)略問(wèn)題。這個(gè)入口不搶占，企業(yè)很難在數(shù)字時(shí)代打造強(qiáng)勢(shì)品牌。當(dāng)下尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)綠建品牌綁定“雙碳”（碳達(dá)峰、碳中和）關(guān)鍵詞，朗綠科技有機(jī)會(huì)、有條件高度關(guān)聯(lián)雙碳關(guān)鍵詞、乘勢(shì)發(fā)展。

通過(guò)關(guān)鍵詞+高質(zhì)量?jī)?nèi)容，以文章、視頻的方式，借助企業(yè)自有媒體如微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、頭條號(hào)打造朗綠的內(nèi)容陣地，搶占“雙碳”高地。

小結(jié)

綠建行業(yè)暫無(wú)明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌，整個(gè)行業(yè)正處在國(guó)家推動(dòng)雙碳政策的風(fēng)口之下，行業(yè)將迎來(lái)新一輪大發(fā)展。而朗綠科技作為在技術(shù)和規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)，完全有機(jī)會(huì)通過(guò)品牌升級(jí)、放大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、通過(guò)先領(lǐng)先后第一的方式，最大程度享受行業(yè)發(fā)展紅利。

身邊有很多處在行業(yè)領(lǐng)先位置的B2B企業(yè)、隱形冠軍企業(yè)。對(duì)這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很難依靠企業(yè)家自身資源、銷售人脈發(fā)展壯大。企業(yè)需要放大品牌的領(lǐng)先信息、在客戶心智占據(jù)品類制高點(diǎn)，成為潛在客戶“指名購(gòu)買的”首選品牌。

朗綠科技品牌升級(jí)案例值得大部分B2B企業(yè)借鑒。企業(yè)要想獲得持續(xù)增長(zhǎng)，必須進(jìn)行品牌化升級(jí)、構(gòu)建系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。