【項(xiàng)目背景】

傳承雷允上，聚焦于雷氏，上海雷允上藥業(yè)以“匠心”鑄造光榮，從一顆小小的六神丸，到如今集產(chǎn)銷(xiāo)研于一體的現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)中成藥品牌企業(yè)，虔脩精神永傳承，300年匠心為百姓。

2020年上海雷允上藥業(yè)找到歐賽斯，希望歐賽斯能夠充分挖掘中華老字號(hào)的價(jià)值，助力雷氏品牌成長(zhǎng)，成為國(guó)家的榮耀和上海的名片。

雷氏超級(jí)品牌引擎新冠軍商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

這是一個(gè)超級(jí)品牌引擎的時(shí)代。每家企業(yè)都需要裝上一個(gè)超級(jí)品牌引擎，建立企業(yè)的內(nèi)生性增長(zhǎng)機(jī)制，建立企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力。

一．市場(chǎng)

市場(chǎng)分析要做到高度概括。

通過(guò)歐賽斯的四析對(duì)行情（市場(chǎng)）、客情（消費(fèi)者）、敵情（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、我情（資源稟賦）進(jìn)行巨量信息分析。

巨量信息 – 高度概括，只有這樣才能在之后的策劃中提綱挈領(lǐng) – 高屋建瓴。

雷氏項(xiàng)目上我們調(diào)研分析的行、敵、我、客四情如下：

【行情分析】

行情一：經(jīng)過(guò)對(duì)宏觀政策的掃描和研究，得出三點(diǎn)戰(zhàn)略啟示：一是從國(guó)家圈定的病癥對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品布局，如雷氏現(xiàn)有的骨傷、婦科、心血管；二是跟隨國(guó)家政策引領(lǐng)開(kāi)發(fā)中醫(yī)藥文化傳承，如經(jīng)典名方、古籍醫(yī)典開(kāi)發(fā)；三是醫(yī)藥服務(wù)體系整體升級(jí)，加強(qiáng)醫(yī)藥服務(wù)體系布局。

行情二：目前醫(yī)藥行業(yè)處于存量競(jìng)爭(zhēng)，打造品牌顯得尤為重要。強(qiáng)力的醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)在TOB渠道尤為重要。其次要重視品種指向，OTC中成藥的大品種指向?yàn)樯攀逞a(bǔ)充，補(bǔ)養(yǎng)保健；處方中成藥的大品種指向?yàn)樾哪X血管、腫瘤疾病。大健康領(lǐng)域仍然保持高速增長(zhǎng)。

【敵情分析】

敵情一：2020年是藥企爆發(fā)之年，品牌建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要想在正面戰(zhàn)場(chǎng)上取勝，需要花費(fèi)更大的成本。大市值公司諸如云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、白云山等“割據(jù)一方”，中小市值公司諸如吉林敖東、中新藥業(yè)、桂林三金等“群雄逐鹿”，醫(yī)藥行業(yè)梯隊(duì)處于混戰(zhàn)階段。

敵情二：對(duì)比中國(guó)所有中藥企業(yè)，雷氏目前產(chǎn)品仍顯單一，市值較低。

【我情分析】

我情一：三百年老字號(hào)是雷氏最大的寶藏，要把這個(gè)寶藏全部開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓消費(fèi)者知道。如何圍繞老字號(hào)，提煉核心基因，來(lái)構(gòu)建品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)傳播、渠道銷(xiāo)售，是放大我們寶藏的關(guān)鍵。

我情二：品牌層面上，和雷氏形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的，核心還是各個(gè)雷允上，品牌混淆，這是雷氏品牌的頑疾。

我情三：產(chǎn)品層面上，雷氏目前的單品缺乏超級(jí)單品的強(qiáng)力突破力量。

【客情分析】

客情一：據(jù)1050份線上消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中成藥接受度提高，48.23%受訪者購(gòu)藥認(rèn)可中成藥，療效好/副作用小是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中成藥的重要因素。

客情二：消費(fèi)者品牌意識(shí)崛起，購(gòu)藥認(rèn)準(zhǔn)大品牌。消費(fèi)者無(wú)法分辨上海雷允上、雷氏與蘇州雷允上。

二．洞察

基于歐賽斯四看，進(jìn)行哲學(xué)級(jí)的思考及原理級(jí)的洞察。

只有在哲學(xué)級(jí)的思考下，我們才能做到原理級(jí)的洞察。要做到哲學(xué)級(jí)的思考，就要做到歐賽斯的四看。

看高 - 拉遠(yuǎn)看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢(shì)、看到制高點(diǎn)

看遠(yuǎn) - 看遠(yuǎn)處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢(shì)，看到終局

看深 - 看深處，識(shí)別出關(guān)鍵性抓手及關(guān)鍵性動(dòng)作

看透 - 拉近看，看透根本點(diǎn)，看透底層邏輯、抓住第一性

雷氏項(xiàng)目上我們看高、看遠(yuǎn)、看深、看透，看到了什么？

雷氏項(xiàng)目之看高：從市場(chǎng)宏觀來(lái)看中國(guó)中成藥進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，要拼硬功夫。

雷氏項(xiàng)目之看遠(yuǎn)：從未來(lái)品牌延伸角度，雷氏仍有機(jī)會(huì)進(jìn)入五大領(lǐng)域：保健養(yǎng)生酒類(lèi)、餐飲食品再開(kāi)發(fā)、殺菌日化、活血保健品、消炎日化、藥妝。

雷氏項(xiàng)目之看深：主要和雷氏形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的，核心還是各個(gè)雷允上，雷氏必須要與雷允上拉開(kāi)關(guān)系。

雷氏項(xiàng)目之看透：老字號(hào)是雷氏最大的寶藏。除此之外，雷氏在產(chǎn)品和渠道以及品牌并不占優(yōu)勢(shì)。雷氏除六神丸外，無(wú)強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)品牌；核心病種領(lǐng)域，產(chǎn)品跟隨不足。

三．判斷

基于項(xiàng)目的深度洞察，完成對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略方向的根本性判斷。

哲學(xué)級(jí)思考及原理級(jí)判斷之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本。

戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的的杠桿作用要達(dá)到千萬(wàn)倍，所以戰(zhàn)略是失之毫厘，謬以千里。

通過(guò)前期研究分析，結(jié)合雷氏自身發(fā)展現(xiàn)狀，歐賽斯策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)其形成以下五點(diǎn)核心判斷，指明了戰(zhàn)略方向。

核心判斷一：中藥行業(yè)需要搶占頂端歷史地位的認(rèn)知制高點(diǎn)。

雷氏要成為驚天之雷，必須強(qiáng)勢(shì)切割四大制高點(diǎn)——強(qiáng)勢(shì)切割稀缺性資源制高點(diǎn)；強(qiáng)勢(shì)切割功效認(rèn)識(shí)的制高點(diǎn)；強(qiáng)勢(shì)切割品質(zhì)認(rèn)知的制高點(diǎn)；強(qiáng)勢(shì)切割價(jià)值觀認(rèn)知制高點(diǎn)。

核心判斷二：醫(yī)藥行業(yè)處于存量競(jìng)爭(zhēng)。

誰(shuí)的醫(yī)院產(chǎn)品和隊(duì)伍強(qiáng)，誰(shuí)就贏得醫(yī)院市場(chǎng)；誰(shuí)的品牌強(qiáng)，誰(shuí)贏得終端零售市場(chǎng)。雷氏在醫(yī)院和零售都需要發(fā)力，醫(yī)院是持久戰(zhàn)，零售要長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

核心判斷三：雷氏品牌需重塑單品-品種-品牌的底層發(fā)展邏輯，目前的單品缺乏超級(jí)單品的強(qiáng)力突破力量。

所有業(yè)務(wù)的發(fā)展都需要找到根本的底層發(fā)展邏輯，都需要找到自己業(yè)務(wù)的第一性法則。要回到原點(diǎn)思考 – 建立以消費(fèi)者為中心的發(fā)展邏輯。

核心判斷四：差異化領(lǐng)先是行業(yè)終局競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

2020年是藥企爆發(fā)之年，品牌建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要想在正面戰(zhàn)場(chǎng)上取勝，需要花費(fèi)更大的成本。側(cè)翼進(jìn)攻的方式才符合雷氏自身的資源稟賦。

核心判斷五：在沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，可以創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)及局部?jī)?yōu)勢(shì)。

用好上藥藥材獨(dú)一無(wú)二的供應(yīng)鏈體系；用好上藥藥材獨(dú)一無(wú)二的原材料優(yōu)勢(shì)；用好上藥藥材獨(dú)一無(wú)二的資源稟賦。讓上藥藥材全程賦能于雷氏，可以創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)。

四．戰(zhàn)略

基于戰(zhàn)略根本判斷，完成戰(zhàn)略體系的整體構(gòu)建。

企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)包括了企業(yè)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等各職能板塊。

企業(yè)總體戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，就是企業(yè)在未來(lái)社會(huì)要占領(lǐng)的位置，位置對(duì)了方向就會(huì)對(duì)；方向?qū)α耍鸵紤]做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略考慮的是如何在每一個(gè)業(yè)務(wù)單元中競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要思考清楚競(jìng)爭(zhēng)模式、能力體系及防御體系。品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心中那個(gè)位置，占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的點(diǎn)，品牌戰(zhàn)略用以支撐企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

雷氏項(xiàng)目上，歐賽斯制定了如下的戰(zhàn)略布局：

1.制定企業(yè)“一體兩翼”總戰(zhàn)略

“一體”指以中成藥為根基事業(yè)，“兩翼”分別指大健康事業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：大健康事業(yè)作為未來(lái)增長(zhǎng)的領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是提前布局，打通連接，鏈接資源。

2.構(gòu)建事業(yè)理論，作為企業(yè)發(fā)展的理論指導(dǎo)

雷氏使命：讓國(guó)人更加健康；

雷氏愿景：引領(lǐng)國(guó)藥走向世界；

雷氏價(jià)值觀：虔脩、誠(chéng)心誠(chéng)意做好藥。

3.順應(yīng)時(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)，立足自身優(yōu)勢(shì)，尋找一條適合雷氏的突圍路徑：“聚、借、跨、定”

聚：雷氏要走專(zhuān)一化路線，聚焦于核心資源，圍繞六神丸-消炎解毒進(jìn)行聚焦，充分發(fā)揮六神丸的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品壁壘、功效壁壘、科目壁壘。

借：“群雄逐鹿”的中藥品牌行業(yè)，品牌要低成本突圍，必須借勢(shì)，雷氏要借母體的勢(shì)、借國(guó)家的勢(shì)、借城市的勢(shì)、借風(fēng)口的勢(shì)。

 跨：各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都在做大健康延伸，雷氏要提前兩手布局——既要謀篇布局，也要完成眼前業(yè)績(jī)。

定：雷氏老字號(hào)振興要站在上藥藥材的高度，重新定義雷氏在藥材的樞紐地位，更要同時(shí)承擔(dān)上海中藥名片的責(zé)任。

五．策略

基于戰(zhàn)略規(guī)劃，需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策劃。

策略是一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)就需要耦合。貫穿一體之后，整體就大于各個(gè)組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃。這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力。

大策略體系中包含運(yùn)營(yíng)配稱品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)盤(pán)策略、渠道策略、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。

小策略體系主要是品牌策略，品牌策略的集中表現(xiàn)是STDP定位之后形成360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力模型。

這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略，以一個(gè)巍峨主干貫穿，在主干上開(kāi)枝散葉、開(kāi)花結(jié)果。

歐賽斯為雷氏項(xiàng)目構(gòu)建的策略系統(tǒng)如下：

1.聚焦雷氏，采用比附定位，拔高品牌

目前和雷氏形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的，核心還是各個(gè)雷允上，品牌混淆，分不清楚，這是雷氏品牌的頑疾。對(duì)外宣傳，聚焦雷氏，雷氏就是雷允上。

采用比附定位，拔高品牌。定義國(guó)藥四寶，嫁接國(guó)藥四寶，充分利用國(guó)藥四寶的資源。

雷氏品牌定位：中國(guó)國(guó)藥有四寶，上海雷氏獨(dú)一寶。

2.好品牌講好故事

好的品牌需要好的故事，故事流傳的最快，最久。所以，講好雷氏品牌故事很重要。雷氏品牌歷史宣傳：百年匠心，虔脩良藥。上至古書(shū)醫(yī)藥《黃帝內(nèi)經(jīng)》記載溫病一冊(cè)，借助中藥千年文化搶占特效認(rèn)知，歷史佐證國(guó)藥瑰寶六神丸，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)中華文化價(jià)值觀認(rèn)可雷氏品牌。

3. 打造品牌話語(yǔ)體系

對(duì)內(nèi)對(duì)外，語(yǔ)言統(tǒng)一。

虔脩價(jià)值觀：誠(chéng)心誠(chéng)意做好藥；

雷氏品牌口號(hào)：中國(guó)國(guó)藥有四寶，上海雷氏獨(dú)一寶；

六神丸產(chǎn)品口號(hào)：專(zhuān)注消炎解毒160年；

心血管話語(yǔ)：全產(chǎn)業(yè)鏈追溯，藥材好用料足；

補(bǔ)益產(chǎn)品話語(yǔ)：三百年老字號(hào)，清朝補(bǔ)到今朝；

六．表現(xiàn)

表現(xiàn)要以赤裸創(chuàng)意為跳板，實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)的飛躍。

創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化。

表現(xiàn)就是將戰(zhàn)略視覺(jué)化。

赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來(lái)的戲劇性，以最能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的形式表現(xiàn)出來(lái)。將品牌核心價(jià)值凝練成一個(gè)銳利創(chuàng)意點(diǎn)，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強(qiáng)到這個(gè)點(diǎn)上。把語(yǔ)言的釘子用視覺(jué)的錘子敲到消費(fèi)者頭腦中，占領(lǐng)一個(gè)詞，建立一對(duì)一連接，用航空母艦帶著一把表現(xiàn)的尖刀對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割，用優(yōu)先速度、優(yōu)先切割、優(yōu)先占位等策略方法。

切開(kāi)市場(chǎng)的缺口、建立自己的戰(zhàn)略通道、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場(chǎng)的突破。

歐賽斯為雷氏做的戰(zhàn)略視覺(jué)創(chuàng)意表現(xiàn)如下：

1.要素品牌化

提煉雷氏的細(xì)分價(jià)值點(diǎn)：虔脩價(jià)值觀和國(guó)藥四寶，將兩大要素品牌化。把雷氏品牌里的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)拿出來(lái)品牌化，形成要素品牌化占領(lǐng)。

“虔脩”要素舊新設(shè)計(jì)對(duì)比

“國(guó)藥四寶”要素舊新設(shè)計(jì)對(duì)比”

2.打造品牌IP創(chuàng)意 

豐富雷氏年輕化品牌IP形象——雷娃。定義品牌IP故事、賦予人物IP性格，同時(shí)創(chuàng)意IP周邊，多維度塑造“雷娃”品牌IP形象，賦能雷氏品牌，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，玩出符號(hào)年輕化。

七．配稱

將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，在經(jīng)營(yíng)中占領(lǐng)核心價(jià)值

品牌的成功根本上在于經(jīng)營(yíng)。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)占領(lǐng)核心價(jià)值，這一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在每一天的尺度上。內(nèi)圣而外王，這才是真正的品牌。

品牌貫徹到經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，核心的工作是將品牌貫徹到營(yíng)銷(xiāo)4P之中，貫徹到第1P產(chǎn)品體系之中、第2P價(jià)盤(pán)體系之中、第3P渠道體系之中、第4P整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之中。

營(yíng)銷(xiāo)4P必須要徹底貫徹品牌戰(zhàn)略。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作要貫徹品牌戰(zhàn)略。

每一張紙也要貫徹品牌戰(zhàn)略。

這才是徹底的運(yùn)營(yíng)配稱。

我們?yōu)槔资享?xiàng)目做了哪些運(yùn)營(yíng)配稱動(dòng)作？

1.業(yè)務(wù)組合規(guī)劃

雷氏業(yè)務(wù)組合規(guī)劃：專(zhuān)業(yè)藥、大健康業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)3大業(yè)務(wù)組合。

2.專(zhuān)業(yè)藥業(yè)務(wù)

關(guān)注特色領(lǐng)域，聚焦做大規(guī)模，鎖定呼吸五官、心血管、消化、骨骼肌肉四大領(lǐng)域，培育代表性產(chǎn)品：六神丸、丹參片、猴頭菌片及巴布膏系列產(chǎn)品。

3.大健康業(yè)務(wù)

緊繞雷氏基因，探索雷氏產(chǎn)品邊界，由專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域向藥、膳、酒、貼膏、日化等產(chǎn)品延伸。

4.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

雷氏作為中間平臺(tái)，通過(guò)整合上游產(chǎn)品工業(yè)企業(yè)、醫(yī)療平臺(tái)；賦能下游夫妻店診所、傳統(tǒng)老中醫(yī)店、療養(yǎng)所等小店，引領(lǐng)品牌升級(jí)，共同做大增量。

八.要?jiǎng)?wù)

面向增長(zhǎng)：如果你只有三顆子彈，這三顆子彈要射向哪里？

企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值的往往是關(guān)鍵性動(dòng)作，一定要抓住最關(guān)鍵的動(dòng)作，采用兵力原則進(jìn)行壓強(qiáng)，集中力量辦大事，在關(guān)鍵性的贏取關(guān)鍵性的增長(zhǎng)勢(shì)能。

做為品牌全案咨詢服務(wù)方，本質(zhì)是董事長(zhǎng)的參謀本部，參謀本部的核心工作是幫董事長(zhǎng)抓住戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，即抓關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)、抓火車(chē)頭工程、抓重點(diǎn)戰(zhàn)役，通過(guò)一次次的戰(zhàn)斗，從戰(zhàn)役走向會(huì)戰(zhàn)，會(huì)戰(zhàn)走向決戰(zhàn)，最后贏得品牌的全面勝利。

【歐賽斯服務(wù)】雷氏戰(zhàn)略圖：有戰(zhàn)略、有落地。

第一步：戰(zhàn)略層（由上而下）

企業(yè)戰(zhàn)略層面：建立一體兩翼的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并進(jìn)行業(yè)務(wù)整合；

組織架構(gòu)：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)劃分，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)和人員調(diào)整；

品牌戰(zhàn)略：基于藥材層面的品牌架構(gòu)調(diào)整；用廣告和內(nèi)容夯實(shí)品牌定位。

第二步：落地層（積極執(zhí)行）

藥品業(yè)務(wù)：三駕馬車(chē)業(yè)務(wù)，積極布局開(kāi)展，從產(chǎn)品上開(kāi)始圈地；

增長(zhǎng)拉動(dòng)舉措：4個(gè)動(dòng)作，逐個(gè)實(shí)施，銷(xiāo)量為王；

大健康：進(jìn)一步和研發(fā)核實(shí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可行性，開(kāi)始組織人員把渠道跑起來(lái)，并且策劃產(chǎn)品上；市營(yíng)銷(xiāo)，確定線下商超進(jìn)攻路徑，線上直播戰(zhàn)役打響知名度。

PS：歐賽斯通過(guò)以上八大板塊工作，幫助上海雷氏品牌全面落實(shí)“老字號(hào)振興”戰(zhàn)略，在市場(chǎng)化的大浪潮中激流勇進(jìn)，披荊斬棘，開(kāi)啟中華老字號(hào)新時(shí)代更美好的篇章，實(shí)現(xiàn)雷氏品牌的振興和長(zhǎng)足發(fā)展。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷(xiāo)售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷(xiāo)能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。