文冬姜品牌策劃服務
【項目背景】
文冬姜是馬來西亞姜中之王，生長于馬來西亞云頂高原上，那里原生態(tài)無污染，氣候涼爽，土地肥沃疏松，天然山水潺潺，滋養(yǎng)出的文冬姜體積碩大，姜辣素極高，極富營養(yǎng)價值。
文冬姜要等上一年后才有一次收獲，為了確保文冬姜的品質，經歷一次種植和收成后，必須休耕長達4至5年時間才能再翻種！所以文冬姜非常稀缺。
明俞大成擁有1800英畝種植文冬姜的土地資源，占全球產能的92%，獨有由馬來西亞政府及農業(yè)部頒發(fā)的文冬姜唯一收購及出口權證明。明俞大成欲將如此珍貴的文冬姜進口到國內，讓更多國人體會文冬姜獨特的價值，于是找到歐賽 斯，希望歐賽斯能夠充分挖掘文冬姜的價值特征，將文冬姜打造成高溢價保健產品進入國內市場，收獲更高的品牌價值和消費忠誠度。
【問題闡述】
生姜在消費者的印象中是日常食材，價格低廉，價值感較低，稀缺高端的文冬姜如何與低端的日常食材相切割？
中國生姜產量大、品類多，生姜品種之間缺乏差異性，文冬姜如何充分運用自身產地背景，形成自己的獨特優(yōu)勢？
文冬姜對于中國消費者而言，是極為陌生的，無認知基礎，如何在消費者既有認知基礎上切入消費者心智。
保健市場呈現從被動保健市場向自保健市場的發(fā)展趨勢，保健產品同質化現象嚴重，同質化賣點已泛濫，在保健品市場產品嚴重同質化的今天，如何尋找到文冬姜品牌與同類保健品的差異點，并將其合理訴求與同類競品形成有效區(qū)隔？
文冬姜產品如何在有限的市場費用投入下，迅速強占市場，并占領消費者心智？
【服務內容】
歐賽斯幫助文冬姜產品在品牌策劃及核心品牌表現上完成了以下工作：
1、鎖定品牌核心價值：告別體寒
2、明確定牌定位：自保健健康食品
3、創(chuàng)意超級名稱：極暖
4、打造超級符號：赤道5°
5、建立色彩戰(zhàn)略：卡地亞紅
6、設計購買理由：告別體寒、選擇極暖
7、創(chuàng)造系列品牌人格化文案
8、強可視化包裝系列：包裝即廣告
1、鎖定品牌核心價值
痛點造就品牌，大痛點造就大品牌。以往我們所知的“風濕骨病，喝鴻茅藥酒”、“經常便秘，認準香丹清”、“怕上火，喝王老吉”，鎖定消費者大痛點，問題與解決方案形成一對一強連接。
品牌核心價值是指一個品牌承諾并兌現給消費者的最主要、最具差異性與持續(xù)性的理性價值、感性價值或象征性價值，它是一個品牌最中心、最獨一無二的要素。它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者購買背后的強大力量。
體寒是大家都比較熟悉的一個詞，與“上火”有異曲同工之妙，不算病癥卻有大量人群遭受著體寒的困擾，俗話說：“十病九寒”，又有“萬惡淫為首，百病寒為先”之說，可見寒邪影響人體健康之甚。很多女性朋友都有體寒的癥狀,體寒的人們最怕冷。歐賽斯在整個調研的過程中，發(fā)現了體寒大痛點，而且這是一個還未被品牌占領的機會點，文冬姜何不順勢而上，何樂而不為。
所以歐賽斯鎖定了直指人心的品牌核心價值：
體寒=問題，
問題=解決方案，
問題就是我們的核心價值，也是品牌為消費者提供的解決方案，
文冬姜品牌核心價值即體寒大痛點。
2、明確品牌定位
《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的出臺以及“十三五”期間食品藥品政策革新，“大健康”這一老概念被賦予了新內涵，由大健康產品轉變?yōu)椤按蠼】诞a業(yè)”“大健康理念”“大健康格局”，保健品也被推上高潮，由此可見，中國營養(yǎng)保健品有巨大的發(fā)展空間。結合當前行業(yè)發(fā)展趨勢，預計未來五年行業(yè)增速將至少保持在15%左右，2022年行業(yè)銷售收入將超過6000億元。
除了保健品市場迎來良好的發(fā)展前景之外，歐賽斯還發(fā)現，保健市場呈現從被動保健市場向自保健市場的發(fā)展趨勢，消費者要命不要錢，他們不再像從前那般排斥購買保健品，卻而代之的是自發(fā)性的購買。
歐賽斯建議定位文冬姜產品為祛體寒的自保健健康食品，強占巨大的體寒大藍海市場。
3、創(chuàng)意超級名稱
歐賽斯在為品牌命名的過程中，創(chuàng)意了數百個名字，當創(chuàng)造“極暖”的名字時，團隊內一拍即合，大為稱贊。產品名即產品價值，“極暖”的名字與“體寒”大痛點形成了鮮明的對比，恰恰又能為消費者帶來的利益點直述給消費者聽，創(chuàng)造了好聽易記的名字之外，還大大節(jié)省了營銷成本。
4、打造超級符號
經團隊查閱眾多資料記載，發(fā)現文冬姜生長的地區(qū)正是世界藥房熱帶雨林，熱帶雨林無疑是地球賜予人類最為寶貴的資源之一，現時有超過25%的現代藥物是由熱帶雨林植物所提煉，所以熱帶雨林被稱為“世界上最大的藥房”。熱帶雨林橫跨赤道南北緯5度，我們創(chuàng)造了大創(chuàng)意赤道5 °的概念。赤道5°的熱帶雨林被稱為世界上最大的藥房；
赤道5°的陽光是地球上最強勁的能量；歐賽斯在為品牌命名的過程中，創(chuàng)意了數百個名字，當創(chuàng)造“極暖”的名字時，團隊內一拍即合，大為稱贊。產品名即產品價值，“極暖”的名字與“體寒”大痛點形成了鮮明的對比，恰恰又能為消費者帶來的利益點直述給消費者聽，創(chuàng)造了好聽易記的名字之外，還大大節(jié)省了營銷成本。
赤道5°年平均2000毫米的降水量是上帝賜予世界藥房最充沛的給養(yǎng)；
赤道5°難以置信的生命力將土壤中所有的營養(yǎng)竭力汲取；設計師們在眾多顏色中反復挑選斟酌，什么樣的色彩最能彰顯出品牌的高貴感和對女性目標人群曖的關懷。在不斷的尋找和試錯中，發(fā)現了卡地亞紅。
赤道5°獨有的【一年種植 ,五年休耕】的土壤超吸收方式，造就了超豐富營養(yǎng)；
赤道5°馬來西亞貴族及富人的專享尊品，是馬來西亞百姓的稀之向往；
赤道5°唯一一家取代烘干技術，以凍干技術向世人呈現新鮮營養(yǎng)全保留
造就極暖文冬姜；
我們將品牌獨特的內涵通過赤道5°符號來傳達，賦予了品牌更獨特的魅力。
5、建立色彩戰(zhàn)略
設計師們在眾多顏色中反復挑選斟酌，什么樣的色彩最能彰顯出品牌的高貴感和對女性目標人群曖的關懷。在不斷的尋找和試錯中，發(fā)現了卡地亞紅。
卡地亞紅象征著尊貴、身份、內涵和氣質。色彩低調奢華，內涵十足，就是我們想要體現的品牌調性。
我們用紅色色彩和金色色彩相搭配，大氣輝煌和低調奢華完美映襯，創(chuàng)造出了屬于文冬姜獨特的魅力。
6、設計購買理由
告別體寒、選擇極暖
營銷策劃首要解決的是與消費者關心溝通的入口，要精準的提供相應的痛點解決方案，“痛點”就我們看來就是要為消費者設計一個“超級購買理由”，因為“超級購買理由”就是消費者想要的答案。是讓消費者采取行動，最終達成銷售的目的。
挖掘產品優(yōu)勢：赤道5°獨有的”一年種植，五年休耕”的土壤超吸收方式，造就了超豐富營養(yǎng)；赤道5°唯一一家取代烘干技術，已凍干技術，向世人呈現新鮮營養(yǎng)全保留。赤道5°如此優(yōu)越的地理條件才造就了文冬姜高于普通姜十倍的營養(yǎng)價值。所以我們有“吃一片、暖一天”，“有一種溫暖叫做赤道5°“等創(chuàng)意型廣告語，但是我們希望能將產品價值帶入到廣告語中，用最小的成本達到最佳的效果，所以才有了大大節(jié)省營銷成本、又是下達消費指令型的廣告語“告別體寒，選擇極暖”，完美將痛點和核心利益嵌入到廣告語中，讀起來沒有強買強賣的感覺，卻又多了一份品牌關懷之意。
7、創(chuàng)造系列品牌人格化文案
品牌人格化就是將原本冷冰冰在消費者面前呈現的品牌變得擬人化，將這個品牌形象賦予人的特征，消費者在腦海中出現品牌的時候不再只是個符號或者畫面，而是可以與自己交流互動的一個虛擬而又真實的存在者。將品牌人格化，簡單來說就是同消費者做朋友。為了讓品牌與消費者靠的很近，歐賽斯為極暖品牌創(chuàng)造了超級語言體系：
#溫暖是你和世間最好的距離#
【名人篇】
【都市篇】
【生活篇】
【風雨篇】
8、設計產品包裝系列
我們在設計產品包裝時候的策略思考是，用可視化競爭優(yōu)勢讓包裝在終端一眼難忘，能迅速被消費者記住，并激發(fā)消費者嘗試欲望。好包裝，是會代替品牌說話的?！鞍b可視化策略”幫助客戶產品在終端形成強大的自我動銷，并有效與競品產生區(qū)隔，增強了消費者的體驗感。
整個瓶子沿用色彩戰(zhàn)略“大面積的卡地亞紅”。瓶身正面，我們將赤道5°的符號放在瓶身上，引發(fā)消費者好奇；瓶身背面，我們將大大的暖字展現給消費者，核心利益赤裸裸的告訴消費者，就仿佛瓶子會說話，我們的產品能讓你很暖，快來買吧。
當你看到貨架上擺著大面積的極暖產品，如下圖，你會無動于衷嗎？
除了包裝之外，我們還貼心的為消費者設計了關愛型體驗感用品：
【一日一暖小貼士】：每日一句溫暖話語
【一日一暖小紅書】：關于文冬姜養(yǎng)生的知識
【取得效果】
據項目運營方介紹，經過近一年的努力，文冬姜項目取得了階段性的成果：已在馬來西亞云頂高原文冬地區(qū)協(xié)議簽訂1800英畝文冬姜種植土地，該地塊位于馬來西亞政府認定的“文冬姜原產地”之核心重點區(qū)域；并在2017年將文冬姜成功引入中國市場；與中國農業(yè)大學合作研發(fā)的極暖·文冬姜凍干粉、極暖·文冬姜暖露等深加工產品已經成功面市。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
